富兴世界金融中心2014年营销执行的计划.pptVIP

富兴世界金融中心2014年营销执行计划 ;营销策略;销售目标——销售面积3万方，预判商业部分去化2万方，写字楼部分去化1万方； 客户目标——累计积累1200组诚意客户，商业部分诚意客户1060组，写字楼诚意客户140余组；成交390组，其中商业客户成交350组，大客户8组，写字楼客户成交40组，大客户2组； 形象目标——借助项目热销与整合推广，奠定项目世界级地标城市综合体形象； 价格目标—— ？;如何实现项目目标？;一帽子、四战役、一正一奇抛砖引玉;名不正则言不顺，言不顺则事不成;5月;一正一奇抛砖引玉;;推广策略—揭竿起势，形象导入; 渠道选择：第一阶段面向市场首次发声，户外为主，报广、电梯框架作为补充用于树立项目精神气质与品牌形象。 网络、短信高密度投放，用于释放营销中心开放信息。;推广策略—全城轰炸，项目价值导入升级;;建立富兴会，圈定客户资源;推广主题：中心地带，地铁商业 ——催生区域价值的平台;;推广主题：繁华中心，专为您量身定做 ——多面积段的选择，超值创富的平台;;蓄客升级—客户摸底、认筹升级;销售目标分解;策略执行分解;时 间;推广策略—媒体建议（报广）;及时跟进节点信息的上传，论坛灌水，设计网络炒作话题，进行网络专题炒作，同时在关键节点，跟进实时的网络直播； 推广渠道：软文投放、网络专题投放、通栏广告、对联广告、弹窗广告、新闻通稿、业主论坛灌水、看房团组织、话题炒作营销，比如：世界级地标城市综合体产品发布会等； 主流媒体：长沙新浪乐居/搜房网、0731网、大湘网等； 微博微信平台； 客户资源购买：政府背景网站调取长沙商铺、写字楼备案人群数据;人群：专业市场企业主/中大型企业法人、高端私家车主短信、商铺购买人群等 地点：现场监督发放+短信定位车高端消费场所发放 内容：经典“三段式”短信形式，结合趣味性，以吸引眼球开篇。释放新品加推、项目优惠、促销信息。 案例：富兴世界金融中心，一座中心，万种生活。商业、商务、居住，一站式全能顶级地标城市综合体。地铁商业即将发 投入计划：;推广方式优势：针对直接目标客群的领导阶级能做到精确投递； 针对人群：高新区企业高管、高端足浴、茶馆等消费场所、华天等五星级酒店刊物取读架、中天广场等高端写字楼、长沙晚报、长沙市政府办公室、黄花机场及长沙南站VIP候车厅 发刊时间：每周三发刊，每月四期； 报纸版面：对开四版 7—8月投放数量：3期 9—10月投放数量：4期 11-12月投放数量：4期;投放地点： 市区所有高档写字楼/酒店及河东、河西高档社区;选择电台媒体：长沙交通电台与音乐电台 推广方式：冠名整点半点报时以及收听率最高的几档节目、在热门收听时段投放广告。 推广具体操作： 1、全天整点半点报时（36次/天），报时前15秒广告，长沙中心顶级地标城市综合体提醒您准确对时。 2、热门收听节目冠名，如特约路况前播放本次路况信息由长沙中心顶级地标城市综合体特约播出。 3、硬广。在热门收听时段（上午9：00－9：30，晚上7：00－7：30等时间段）投放硬性广告，宣传节点项目信息。;;时间：2014年7月中旬 地点：营销中心 活动内容：对客户进行产品系统的介绍，并在营销中心开展跑车品鉴、名酒品鉴等活动传递高端生活品质 活动亮点：保时捷跑车、红酒品鉴 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等;时 间;招商大会-”风险投资、保驾护航“论坛;时间：2014年9月 地点：营销中心 活动内容：精准锁定创意类、设计类等创智型企业客群 活动亮点：现场版画展览 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等;时 间;时间：2014年11月 地点：营销中心 活动目的：抓住客户群服务类企业较多的特点精准锁定客群 活动亮点：签名书籍发售、企业管理经验交流 炒作媒体：电台（91.8/106.1）、长沙晚报、潇湘晨报、红网、搜房网、0731房地产网、新浪微博、腾讯微信等;时 间;时 间;外部展示策略： 通过道旗、节点路网指示牌等方式增强项目昭示性和客户引导，避免竞品的客户分流，同时充分展现项目高端调性； 内部展示策略： 打造顶级高端范，对营销中心、大堂强化包装，塑造领先竞品的产品体验；;抢占地盘，垄断项目主要来客动线，引导客户到达本项目，提高昭示性避免客户分流;;营销中心增加高端艺术品摆设，尤