广告策划第4章市场细分与产品定位34节第2版.pptVIP

第四章 广告战略策划;一、从市场角度设计广告战略 1、目标市场战略 目标市场战略是企业把广告宣传的重点集中在目标市场上的一种广告战略。这种广告战略必须反映目标市场的特点，表现不同市场面和层次的差别。 ;2、市场渗透广告战略 市场渗透广告战略是一种占领巩固原有市场，并采取稳扎稳打的方式逐渐开辟新市场的战略。 （1）尽可能挖掘原有老主顾的购买潜力 （2）在稳定原有市场占有率的基础上，大力发展利用原有的产品及市场去争取更多的消费者，开辟新的市场;3、市场开发广告战略 市场开发广告战略是指企业在原有的市场基础上，巩固其产品在原有市场的占有率，同时将未改变的原有产品打入新市场的战略。通常是老产品在原有的市场上趋于饱和状态而转向新市场，如日本的电器； ;1、企业广告战略 企业广告战略是以提高企业知名度，树立企业形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略。（一般重点不是产品而是企业的规模、业绩、历史、实力、精神等特点） ; 2、产品广告战略 产品广告战略是以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略。（一般重点是产品的特点、功能以及给消费者带来的好处和利益点等）;（1）品牌战略： 就是在广告活动中宣传产品独特的功能利益，而且同时通过合适的广告意象给产品附加有别于同类产品的非功能性个性和形象从而打造品牌，塑造品牌形象的广告战略。 ;（2）差别战略： 就是在广告活动中侧重宣传广告产品的特点，强调产品差别的广告战略。 （3）系列战略： 就是在广告活动中将产品组合成系列来宣传的广告战略。;1、长期广告战略 长期广告战略是指为期2年以上所实施的广告。 2、中期广告战略 中期广告战略也叫年度广告，是指为期1年的时间所实施的广告。(时间性、季节性不强的产品） 3、短期广告战略 短期广告是1年内按季度、月份所实施的广告。（新产品或时令性较强的产品）;1、特定区域广告战略 特定区域广告是指针对某一国家、地区或区域所做的广告。 2、全球广告战略 全球广告是指以国际市场作为目标市场的广告。;1、集中广告战略 是选择产品优势或市场优势集中进行宣传的广告战略。 2、整体广告战略 整体广告战略是指将企业形象与产品形象作为一个统一的整体进行宣传的一种广告战略。;1、广告诱导心理战略 广告诱导心理战略是抓住消费者潜在的心理需求，通过各种承诺，使消费者接受广告宣传的观念。 如：爱妻号洗衣机、好太太厨具、威力洗衣机等广告； ;2、广告迎合心理战略 是根据向读者消费者不同性别、年龄、文化程度、收入水平、工作性质，在广告中迎合不同消费者需求的广告战略。 3、广告猎奇心理战略 是在广告中采用新奇的媒体，新颖的形式，独具特点的内容等特殊手法，使消费者产生强烈的好奇心，从而引起购买欲望的广告心理战略。 ;1、全方位战略 是在全国范围内多方面、多角度地做广告，“四处开花”影响面比较大，可以取得“东方不亮西方亮”的效果。 2、多层次战略 是指采用从地方到中央的多种宣传渠道，形成全国性或地方性的宣传网络。;1、多媒体战略 指选择多种广告媒体同时做广告，花钱虽多，但传播范围广，覆盖面大，效果非常好，资金雄厚的企业多采用多媒体广告战略。 2、单一媒体战略 指只利用一种媒体做广告的广告战略。;1、进攻型战略 是以竞争对手或市场某一目标为出发点，通过广告宣传，在广告的覆盖面、促销力、信任度及产品的市场占有率等方面要超过主要竞争对手，这是一种赶超型的进攻战略。;2、防守型战略 是在广告活动中以防御对手为主的广告战略。有些企业受主客观因素的制约，没有进攻的愿望或进攻的经济实力，在广告活动中处于防守地位，因此只有千方百计地防御竞争对手击败自己。;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;