怎样进行专业化推销.pptVIP

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怎样进行专业化推销

专 业 化 推 销 ; 推销=才+佳+金+肖 才: 才子 佳: 佳人 金: 财富 肖: 美丽 ;运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道、不了解,但有益处的事物。;专业化推销流程;专业化推销流程;销售流程概述;专业化推销流程注意点;21世纪三大营销理念;四 新 策 略;1、从投资对象入手 2、从投资区域入手 3、从消费者需求入手;; 目标市场分析(面向个人市场); 目标市场分析(面向企业市场); 准客户分析;1、爆发型: 主要谈其未来是否还会这么有钱? 2、奋斗型: 主要谈投资理念,帮他规划人生蓝图。 3、爱心型: 主要谈责任,帮他编织一个爱之网。;组合销售----制胜利器;国寿“世纪宝贝”成长教育理财计划 ——帮助孩子迈向成功的基石;国寿“世纪宝贝”成长教育理财计划; 您可获得的保险利益(假设投资回报率为6%) 小学教育金:3000元(3岁、6岁、9岁) 中学教育金:2000元(12岁、15岁) 大学教育金:26538.4元(18岁、21岁) 创业保险金:11000元(22岁、24岁) 婚嫁保险金:18853元(25岁、27岁),之后每三年定期领取1000元,直至终身,并终身享受红利派送。 生命价值保障:基本保额4万元,交费期满达到6万元。 保单借款权益。 交费举例: 0岁,前15年交3294元/年,第16-20年交1600元/年。; ;组合要点; 现今行销人员的难题;一个有实力的国家背后必须有一个强大的军队做后盾。;当今最流行的ABC销售法;顾问; 分红保险行销工具的魔力; 常用的分红保险行销工具; 分红行销工具的运用技巧;6、计划书 ——量体裁衣 7、利益演示 ——现身说法 8、VCD ——实力展示 9、产品说明会 ——机不可失 10、意外险 ——服务理由;

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