打造及培育核心竞争力经典实用课件：打造营销核心竞争力.pptVIP

深度营销系列 打造营销的核心竞争力;目 录;市场容量逐步相对萎缩，竞争加剧 需求的差异化和变化的快速化 国内流通业的发展相对滞后，制约产业链效率释放 企业大多在产品和服务上差异化的能力有限 产业开始升级，进入集约化、专业化发展阶段;同质化恶性竞争的困境 ;动态竞争主要特征;可能的优势来源 ;市场竞争的实质;公司价值链体系;行业价值链体系;基于价值链的核心竞争能力;基于战略的整体营销观;1、提高价值链运作效能，结构化提升企业职能，不断深化与上、下流的关系，确立不可替代的存在价值 2、发育价值链关键环节的核心能力，以确立在产业价值链中的主导地位 3、整合管理产业价值链，获得企业内外价值链的整体系统协同的效率，确立持续的竞争优势;结构化的市场策略组合 ;加强渠道、买方的有效联系，构建营销价值链 深化各环节关系，???求营销链的系统协同效率 各环节分销效率的提高 企业与渠道价值链协同效率 改善渠道价值链的增值性 提高产品和服务的有效差异性;深度营销基本思想（续）;做业务 简单交易关系 （短期行为）;相关案例;ARS战略概念;概念要点;（2）掌控终端而不是拥有终端 从成本／资源／市场覆盖面／风险／发展战略等诸因素考虑 嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端 通过持续的综合支持，提高对终端的影响力 （3）提升客户关系价值 在分销的终端上构筑强有力的支持体系 通过综合支持和经营顾问等增值服务，深化与各环节客户的关系 通过营销链的协同，提升客户关系价值;深化 关系;（4）集中力量在局部区域成为第一，最终在整个区域成为第一;企业;例：宝洁与经销商的关系;ARS基本核心要素;区域市场;核心客户全面服务支持体系;;净利润 资金利润率 现金流量;获得动态调整的系统能力 ;营销组织的内部条件;建立有机型营销组织;基于整体平台模式的矩阵结构;基本管理体系的建立;;本课内容完毕 谢谢大家！