海润新风产品营销方向建议汇报.pptVIP

海润新风产品营销方向建议报告(培训版);目录;海润现在在那里？;顾客＋品牌;海润将到哪里去？;改进方向和建议 ;路在何方;2009年全国16个省市地区新建医院项目;第*页;;海润ESV形象产品，确立行业技术优势，提升企业利润。;目录; 市场处于导入期，行业产品鱼龙混杂，定位不清 市场缺乏统一标准 行业需要规范，行业需要教育;一流企业卖标准;核心业务打造;资源需求及应对措施;目录;思考：客户要什么？ 对于新风系统，客户（特别是民用客户） 是要我们的技术吗？;;受消费者 喜爱的畅销商品;TPC增值;TPC增值;客户对新风产品的认知倾向;为了生命;产品定位趋势：;超节能智能化新风系统领先者;超节能智能化新风系统领先者;商用：建筑节能通风智能解决方案;小结：海润新风产品洋葱图;TPC增值;例一：inter处理器;TPC增值;丰富的辅销物料的应用;例二：Panasonic空气先生;TPC增值;目录;;;;;B、 T-目标市场锁定;;C、 P-产品定位;;海润打造的“建筑通风节能专业系统解决方案”已形成以ESV(易赛)品 牌以其高节能性、高智能化广泛应用于医院、学校、办公楼、酒店、 商场、居家、净化工程等场所，很好的实现了与建筑一体化，代表着 未来室内空气净化发展趋势，得到市场高度认可和好评。 主要卖点： 德国原装直流变频电机； 通过空气品质传感器，有效实现智能控制； 海润独有专利技术的安装组件。;我们认为目前海润新风产品较高端的产品定位符合海润产品特点及市场需求，但可以适时推出定位较低的产品参与更为广泛的市场竞争。;A、产品策略——产品组合;;B、渠道策略;耐用工程性产品;精细管理：海润公司在重点核心城市选择的渠道结构;;B、渠道策略－渠道选择;民用——“设计+建材卖场+工程施工”是有实力的装饰公司（如华达装饰、博洛尼）创新的运营模式，使产品与消费者的连接更加紧密;渠道的管理;;;;由于新风市场在中国依然远未成熟，因此在专业范围内的传播和推广十分必要，这样才能够更好的实现对于最终客户的影响和教育，通过前期海润的成功经验总结：“以企业行为影响行业标准，以行业标准推动国家标准”的做法大有可为，因此，专业推广分为四个层面： 建筑通风专家联盟； 相关展会及技术交流展示活动 暖通工程师或建筑设计师沟通； 装饰设计师沟通。 ;活动形式 建筑通风专家联盟： 建立专业建筑通风咨询网站； 高校建筑通风标准的培训宣贯。 行业展会：暖通、建筑、医疗技术、节能、环保、住房、高新技术等 专家座谈会： 人员：建筑设计师、暖通工程师、海润销售人员、海润技术部专家、行业专家； 地点及人数：高档酒店或者会所， 30人以下为宜； 形式：专家讲解，设计师座谈，行业沟通交流； 重点：介绍暖通行业新动向，海润产品特点以及设计院关系沟通。 装饰设计师沙龙或论坛 人员：装饰设计师、海润销售人员、海润技术部专家、设计专家； 地点及人数：高档酒店，300人以下为宜； 形式：设计高峰论坛； 重点：设计专家讲解设计趋势，海润专家讲解产品特点，海润提成模式说明及设计师关系沟通。 ;广告支持;促销配合;地面推广;;运作系统;目录;第一阶段 2010-2011;