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HomExpo家博汇商业计划书 第一部分:目录 一:计划摘要 二: 市场及行业分析 三:营销及运营策略 第二部分:正文 一:计划摘要 1.计划书的目的:　　为HomExpo策划先期发展计划,并规划未来的经营活动提供基本数据和原则2.公司概述　　本公司为家居工艺品集中展示分销平台.位于中国广东东莞.远景目的是成为以中国东莞为中心,辐射全国及世界的家居工艺品展示销售中心.以更合理的价格为此市场提供更有效,更省时的服务. 二:市场及行业分析----本部分包括行业状况, 对手分析及前景分析 1.行业分析　　我们将进入家居工艺品销售行业,目前国内市场正在由分散式经销向集中式经销的转变时期.从古至今,这个行业经历了手工作坊,专供,商场,专营商场几个阶段.部分大中型城市已经形成了家居品的专营市场,形式上也包括自主经营与招商等多种.定位上也各不相同,有集中于某品牌或用途,也有跨平台.正是国内经济的发展,带动了这个行业的发展.国有公司,私企,个人都在经济条件允许的情况下有了这方面的需求.正因为这样,各种家居品企业得到迅速发展,而在行业划分越来越细化的今天,由超市演变而来的聚多种品牌集中销售的形式也得到了加速发展.目前国内家居品生产加工行业也处于世界先进水平,所以其竞争力还是强悍的.所以本公司以在对行业深入了解的基础上进驻此市场,必将在短期内争得一席之地并长远发展. 2.对手分析. 目前国内并没有太大规模的集中销售平台.大多依托于各大中城市的本地市场,虽品牌已基本同化,但其竞争力基本局限于本市及周边,目前尚无大规模的辐射出省的市场.而我们定位于全国及世界市场,高人一等的定位必将来带高于他人的效果.客户定位上也不同于现有销售平台,应该专注于规模性采购及长其定货的单位. 我们的大规模,高起点,是目前国内其它销售平台所无法祈及的.所以: 在国内:基本没有竞争对手,因为我们和他们的客户目标定位不同 在国内:我们有优势,因为国内直接招商分销,节省环节,更有品质保障. 3.前景分析. 因为目前我们的定位位于国内前端,所以如果一但运作成功,其它企业想赶超,需些时日,这是我们的优势.在中国经济加速发展的今天,对于家居品的需求也一直在攀升.这正是在此行业大显身手的好时机.　　 三:营销及运营策略----本部分包括对外招商策略及对内运营策略 1.竞争分析　　我们的招商产品定位应该是个性,人性,综合性,多样性,一站性.我们的竞争力在于集合多家大品牌,多样品供货,各环节紧密配合.以高端的定位带来不同的凡响.构建稳定的展示平台,优惠的加入条件,良好的周边环境及服务,有利于商场的入驻,统一的保障,可以让各商家各取所需各供所长,我们要做一个整合的平台. 　　 2.?营销策略.　　不断的产品需求方,良好的服务平台,是商家愿意入驻的最基本条件.我们在做营销的时候要打好手里的几张王牌. a:国字第一的招牌.我们要打造的是国内第一的展示分销平台.起点高,面向世界,客源巨大 b:地理位置好,位置中国广东,交通信息等发达,也是中国的窗口 c:一站式购物环境.面积大,平台广,有利于吸引需方的到来 d:经营性.非以前的各种博览会.我们是有着博览会规模却能长期运营的平台. e:配套服务.解决商家及需方各种需求,吃,住,行,考察,进货,出货等 公司内可以将员工分为两组,一组为供方,一给为需方,让他们站在各自的角度去想,出差过程中都遇到过哪些头疼的问题,当事者怎样解决的,又怎样解决会更好.要给客户以方便,给客户以他们自己都想不到的方便. 先期市场招商时可有相应优惠政策.抽奖,送建筑面积,送服务等,吸引商家的到来.供方和需方是相辅相成的关系,互相影响着一点点才能发展起来.后期可长期出台一些政策,比如成交量最高的商家给予何种奖励等. 广告支持是必不可少的.这个可以铺天盖地一点.全国性的最好.电视,杂志,报刊,网络,手机,拜访等,全方位立体式的最好.另外不知公司网站是否已建立起来了,这个必需要有的.做个B2C的商务平台吧,并且最好是多语种的,这样既让公司看起来更有规模,也能让公司有更广阔的市场空间.让供方也更放心并向往. 媒体宣传方面,还需注意的就是人流量大,特别是老板级经常出入的地方.规模性的停车场,机场,火车,加油站等. 3.运营策略 　 这里主要应该遵守几个原则. a:平等.尽量给入驻的商家以平等的竞争机会 b:公开.公开的是各商家的每日成交量.这样商家自己就想好办法去营销了.他收入高了,平台也就高了. c:浮动:对入驻商家租金等实行价格浮动策略.根据其出货量来收取租金,当然要有基本的费用. d:保障.给予供求双方利益上的保障,公司做的是一个平台,那么就要能保证安全及利益. e:服务.细节琐碎的事可以代劳,让供方集中精力销售.比如帮助办理手续,