“在学校周边开牛奶制品专卖店”营销战略策划书.docVIP

“在学校周边开牛奶制品专卖店”营销战略策划书 一、市场营销现状 （1）积极的事件包括以下四个方面。 1、市场上有各种不同的牛奶和奶制品。 2、学校周边有许多的学生需要购买牛奶，补充营养。 3、大多数学生易受到商品的诱惑，所以，较为与众不同奶制品，较易吸引消费者。 4、牛奶不仅是学生的饮料选择也是学生们的早餐饮品选择之一。 （2）消极的事件包括以下四方面。 1、牛奶饮品市场的成长正在减缓。 2、非学生市场对牛奶饮品与奶制品的忠诚度在降低。 3、学校周边有较多的竞争者。 4、寻求新销售网点的盘地越来越困难。 近期对牛奶产品与奶制品所进行的市场营销分析，结果对于它是较利的。 二、问题与机会 （1）牛奶制品专卖店面临的一些问题。 1、通过调查发现，客户对某些牛奶与奶制品的评价不高。 2、适合牛奶制品专卖店开设销售网点的潜在地盘有限。 3、其它竞争者有较大的竞争优势。 4、各竞争对手有各种花样的牛奶与奶制品。 5、在学校周边学生有较多的购买选择。 6、随着牛奶与奶制品的花样增加，牛奶与奶制品的质量有出现较多的问题。 （2）与此同时，牛奶制品专卖店有着以下几个机会 1、较多的消费者认为牛奶与奶制品有较大的营养。 2、牛奶与奶制品受到大多数消费者的欢迎。 3、销售牛奶与奶制品商品是一个较大的细分市场。 4、较多的消费者易接受牛奶与奶制品商品。 三、市场营销目标与行动方案 （1）牛奶制品专卖店的市场营销目标为：销售额达到一个月10万元，毛利润2万元。 （2）为取得这一目标，需要采取的主要行动有： 1、不断增强对学生的市场营销活动，以增强学生对牛奶制品专卖店的凝聚力。 2、以学生市场细分为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性活动。 3、派发优惠卷，吸引消费者。 4、派发宣传单，吸引消费者。 5、将牛奶与奶制品分销在各大超市与便利店。 6、开展牛奶与奶制品的宣传活动。 四、市场营销策略 需要采用的主要营销策略有以下几方面。 广告宣传活动：在各较多人流的地方粘贴牛奶制品专卖店的宣传海报。 1、电视节目播出：在学生观看较多的节目上播放广告片。 （2） 促销策略：虽然，牛奶与奶制品受到大多数学生的认可，但是要学生一直忠诚的购买本店的牛奶与奶制品不能够一成不变，要能够在变换花样的时同时保持牛奶与奶制品的质量。这样才能够使消费者更忠诚，是牛奶与奶制品的销量上升。在开展活动时要注意以下两个方面。 1、店内促销:在店内摆设各种宣传牛奶与奶制品的宣传海报。 2、店堂陈设：有旗帜和招贴广告。可以使更多的消费者知道店里的商品。 （3）公共关系：在各活动中宣传牛奶与奶制品的营养。 1、预计开展一次比赛，让各个消费者尝试不同味道的牛奶和奶制品，让各个消费者尝试并说出牛奶与奶制品的味道，是消费者了解商品。并使他们有购买的欲望。 2、在各个宣传海报上宣传牛奶与奶制品。 （4）包装策略：将牛奶与奶制品的营养附加在包装上。使消费者更了解商品。 （5）市场研究：对牛奶与奶制品进行研究。 1、让员工学习关于牛奶与奶制品的各种信息。 2、将各种牛奶与奶制品进行研究。 （6）地区合作团体策略：为了支持地区合作团体的广告宣传??动，牛奶制品专卖店将向他提供更多的支持素材。 五、市场营销计划的执行与控制 1、在策划好市场营销战略策划候开始执行，并达到目标与成功进行。