凤台苑项目整体营销策略方案幻灯片.pptVIP

康裕-凤台苑项目 整体营销推广报告;总体目标;资金快速回笼康业地产品牌树立;第一部分、策略分解 ;第一部分、策略分解;营销总策略;一、推售策略;整体操盘考虑;项目整体分期开发原则;项目分期目标;1#;首批推售原则 首批推售房源应以田忌赛马为原则，推售房源相互结合呼应； 首批推售房源必须迎合市场，主力户型能够充分满足市场需求； 首批推售住宅产品线丰富； 首批推售房源量应保持在5万㎡左右； 首批推售产品必须能够引爆市场，创造热销场面，为第二批产品溢价一共强有力支撑；;第二批推售房源——保持项目主力户型房源比例，迅速形成多元化产品的组合，为持续热销提供强有力支撑；;第三批推售房源——保持项目主力户型房源比例，同时高价值楼栋和产品，通过提升项目品质来提高价格从而提升项目利润率、开发价值，为顺利清盘奠定基础；;节奏划分——1期销售安排;节奏划分——1期销售划分;节奏划分——1期销售划分;节奏划分——2期销售安排;节奏划分——2期销售划分;节奏划分——2期销售划分;二、价格策略;策略一：低开高走，渐入佳境 考虑初期客户认可度和承受力，项目初期入市实施低价策略，比预定均价降低 200元左右，力争实现等同或低于客户心理价格预期，实现开盘即热销的销售目 标。在此基础上，实施价格不断小幅上调，制造供不应求的市场表象，再次拉 动销售。 入市均价：需结合产品和市场做进一步市调得