O2B服务的探索与借鉴青岛制造网庄正.doc

青岛制造网：最大化发挥外贸O2B价值 【亿邦动力网讯】7月12日消息，2013（第二届）中国消费电子产业电子商务高峰论坛在青岛举行，本届大会由商务部电子商务和信息化司支持，青岛市商务局、中国国际消费电子博览会组委会主办，亿邦动力网联合主办。会上，青岛制造网总裁助理庄正发表了题为《O2B服务的探索与借鉴》的演讲。 青岛制造网总裁助理 庄正 庄正：感谢大家，我想今天借这个时间简单给大家介绍一下在电子商务的这个过程里面，青岛制造网做了哪些事情。我本人也是从阿里巴巴出身，我这边做的是2B的生意，这是方向的不一样。我们做的是外贸的生意。中午吃饭的时候，跟亚马逊的方总聊的时候，现在电子商务圈里能够叫得上名声的都不赚钱，赚钱的都是默默做事的。所以说现在电子商务这个圈很难做，但是外贸电商很好做。 谈到外贸，我们谈一个数据，7月10号海关总署发布了一个数据，今年6月份我国的进出口总值是7215.1亿美金，不知道在座的有没有做外贸生意的。看一下青岛的数据，青岛的数据，在1到5月份青岛同比增长13.0%，也就是说虽然全国外贸形势一般。这是现在我们厂商找客户的几个渠道。 昨天看了一句话跟大家分享一下。现在一个好的产品，找到合适的渠道的成本越来越高。 通过展览会，我们参加过网交会，现在在市场一个摊位大概是7万块钱左右，还不一定能得到。今年只有524家企业有机会参加网交会，所以说传统的一个渠道，已经越来越不能成为企业接单的渠道了。 我这个数据是在CNIC的数据，60%多的企业现在对自己的网络渠道是不满意的。所以说我们的外贸业务，我们家里现在做2C事业的业务员，找到客户之后你后面的沟通过程就更轻松了。 在2008年金融危机的时候，美国的老外来到中国以后说，来中国找供应商要看三个条件，第一一定是能够控制自己的生产周期。第二个条件一定是离港口，会在宁波、在青岛去做。第三是找一个自己的规模能够匹配的。所以说买家在中国来采购的时候，关注点更多的是关注公司的真实性，因为你不知道对面跟你聊天的企业到底是个什么性质。第二个是供应商的语言沟通能力，这是建立交易的工具。第三个是供应量的供价能力。最后一个是服务内勤。这是现在外商来中国采购的几个点。 所以为了解决厂商和采购商的矛盾，我们近些年做了很多的努力，我下面给大家简单解说一下。 青岛制造，因为在座的都是青岛的企业，我们现在运营了五大板块，在香港注册了一个采购促进协会，另外是青岛制造的一个外贸商学院。第三个是每年举办数十场的洽谈会。我简单过一下。 香港国际采购促进协会是建立在香港，因为它是金融中心，在这个地区推青岛项目的区位优势，能够给我们企业找到更多的机会。 依托于青岛这样的区位优势，我们提出了O2B的外贸服务模型，为企业提供的，为我们厂商提供的是真正的有意向的采购需求，也就是结果，不再是去给你解决客户机会，而是解决后端的成交结果。第二个是引进来，第三个是走出去，全球的展会和各国的合作。再一个打造软实力。 先说一下O2B对买家的价值，现在我们很难满足的到，特别是这种跨国的生意。所以O2B对买家的价值，第一个是能找到真实的供应商，第二是对买家可以提供最优质的生产能力的企业，第三个是可以提供规模，第三个是专业的团队及对供应商来说，我们现在解决了成果机会，大家回想一下，所有的B2B也好，B2C也好，包括今天的消费电子博览会也好，永远解决的都是源头问题，当然现在在线支付这一块可能做的比较多一点。O2B对供应商来说是解决的成交机会。 第二个做的工作是引进来，通过线下的服务，通过线下的这种接触，为我们找到机会进行洽谈。到今年的6月份，我们已经举办了超过9次的见面会。目前我所了解的成交价格，突破几个亿应该是有了。 第二个引进来的动作是青岛国际进口商品展，在5月31号刚刚举办过第二场。 第三个是走出去，我简单说一下。因为现在越来越多的企业在进行选择供应商的时候，他们的成本越来越高，来到中国非常不容易。我们经常开玩笑说，现在我们去南非做生意，有机会赚，没机会花，安全风险非常高。所以我们现在通过跟青岛一些相关部门的合作，在巴西、俄罗斯，以及在南非，我们会在当地设立展品厅，提供一个数据，是现在每个月，从淘宝卖到俄罗斯的产品，已经有超过几百万了，所以这种新兴市场的机会大家可以关注一下。这些都是跟国内一些机构合作的照片。 打造软实力，我在青岛也走访了很多企业，他们普遍反映出一个机会就是缺人，产品非常好，非常有青岛特色的产品，但是不知道怎么包装。我们现在卖一个产品，如果是用在苹果的身上，你说我这个产品是苹果电池，那就涉及到侵权，如果你换一个说词，不叫苹果电池，但是叫用在苹果上的电池就可以避免这个问题。这是做的第四个事情。 通过这么一个外贸服务模型，我们未来这种愿景是实现精准的对接，现在已经不是信息不透明了，是太透明了，随便在淘宝商搜索一个产品肯定