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20140629中級卷烟商品营销职业技能---试卷正文
试卷编号:2014T02 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 6 页 2014年6月
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
烟草行业职业技能鉴定
营销师(卷烟商品营销)(四级)职业技能鉴定
专 业 能 力 部 分 试 卷
1.考试时间:120分钟。
2.本试卷依据2011年颁布的《营销师(卷烟商品营销)国家职业标准》命制。
3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。
4. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。
5. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。
6.书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。
第一部分第二部分第三部分总 分总分人得 分
得 分评分人一、市场营销(共30分)
第一题:市场调研、分析与预测(18分)
某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力,为此营销中心组织客户经理开展市场调查,安排电访员对调查问卷进行复查,并撰写了综合性市场分析报告。
1. 请问电访员应按多少比率抽取调查问卷进行复查?电话复查需要确认哪几方面的内容?(12分)
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
2. 请问综合性市场分析报告应从哪几个维度开展分析?(6分)
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
第二题:货源组织与货源投放(12分)
某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示(单位:箱):
时间 期初库存当期购进销量1月1200400041002月420040003月1300390039504月125041005月1400380041501. 请问2月的期初库存和4月的销量分别是多少?(4分)
2. 请计算5月末的存销比。(4分)(无计算过程不得分,小数点后保留2位)
3. 请问除月存销比外,更为精确的存销比计算法有哪些?(4分)
得 分评分人二、品牌营销 (共40分)
第一题:品牌分析与定位(15分)
某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分,为A品牌重新选择了目标市场,将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体,并采取集中所有力量进行品牌经营,充分满足市场需求,获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。
1.请问卷烟品牌竞争前景分析需用哪些要素指标度量?(4分)
2.请问案例中采取的品牌定位策略属于哪个角度的策略?除此之外,还有哪些角度的策略?(6分)
3.请问案例中采取的市场进入策略属于哪种目标市场策略?除此之外,还有哪几种目标市场策略?(5分)
第二题:品牌整合与传播(10分)
某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案,选择一定范围的市场进行试销,利用茶会、座谈会、展销会等形式,对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训,以促进零售终端对新品牌价值的了解,也便于向最终消费者的传播和推荐。
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线
地 区
姓 名
单 位 名 称
准 考 证 号
1.请根据B品牌所处的生命周期,说明公司对B品牌的传播目标是什么?(8分)
2.请问公司为推广B品牌使用了哪种传播工具?(2分)
第三题:品牌生命周期营销策略(15分)
C品牌卷烟经过培育之后,连续10个月平均销量增长率5%,品牌经理小刘因此判断出C品牌的生命周期,并制定了对C品牌进行品牌保鲜的营销策略。
1.请问C品牌处于生命周期的哪个阶段?(2分)
2.请问小刘识别C品牌生命周期用了哪种方法?除此之外,还有哪几种识别方法?(
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