20140629中級卷烟商品营销职业技能---试卷正文.docVIP

试卷编号：2014T02 第  PAGE 6 页 共  NUMPAGES 6 页 2014年6月 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 烟草行业职业技能鉴定 营销师（卷烟商品营销）（四级）职业技能鉴定 专 业 能 力 部 分 试 卷 1．考试时间：120分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。 4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分第二部分第三部分总 分总分人得 分 得　分评分人一、市场营销（共30分） 第一题：市场调研、分析与预测（18分） 某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力，为此营销中心组织客户经理开展市场调查，安排电访员对调查问卷进行复查，并撰写了综合性市场分析报告。 1. 请问电访员应按多少比率抽取调查问卷进行复查？电话复查需要确认哪几方面的内容？（12分） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 2. 请问综合性市场分析报告应从哪几个维度开展分析？（6分） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 第二题：货源组织与货源投放（12分） 某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示（单位：箱）： 时间 期初库存当期购进销量1月1200400041002月420040003月1300390039504月125041005月1400380041501. 请问2月的期初库存和4月的销量分别是多少？（4分） 2. 请计算5月末的存销比。（4分）（无计算过程不得分，小数点后保留2位） 3. 请问除月存销比外，更为精确的存销比计算法有哪些？（4分） 得　分评分人二、品牌营销 (共40分) 第一题：品牌分析与定位（15分） 某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分，为A品牌重新选择了目标市场，将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体，并采取集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。 1．请问卷烟品牌竞争前景分析需用哪些要素指标度量？（4分） 2．请问案例中采取的品牌定位策略属于哪个角度的策略？除此之外，还有哪些角度的策略？（6分） 3．请问案例中采取的市场进入策略属于哪种目标市场策略？除此之外，还有哪几种目标市场策略?（5分） 第二题：品牌整合与传播（10分） 某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案，选择一定范围的市场进行试销，利用茶会、座谈会、展销会等形式，对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训，以促进零售终端对新品牌价值的了解，也便于向最终消费者的传播和推荐。 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 1．请根据B品牌所处的生命周期，说明公司对B品牌的传播目标是什么？（8分） 2．请问公司为推广B品牌使用了哪种传播工具？（2分） 第三题：品牌生命周期营销策略（15分） C品牌卷烟经过培育之后，连续10个月平均销量增长率5%，品牌经理小刘因此判断出C品牌的生命周期，并制定了对C品牌进行品牌保鲜的营销策略。 1．请问C品牌处于生命周期的哪个阶段？（2分） 2．请问小刘识别C品牌生命周期用了哪种方法？除此之外,还有哪几种识别方法？（