20140629高級卷烟商品营销职业技能---试卷正文.docVIP

试卷编号： 2014T02 第  PAGE 7 页 共  NUMPAGES 7 页 2014年6月 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 烟草行业职业技能鉴定 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 专 业 能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项 1．考试时间：120分钟。 2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。 3. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。 4. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 5. 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 第一部分第二部分第三部分第四部分总 分总分人得 分 得　分评分人一、 市场营销（共20分） 第一题：市场调研、分析与预测（12分） 某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示（单位：箱）： 时间4月　5月数据统计社会销售月末库存市场价格指数社会销售月末库存市场价格指数2000110098.31620128097.4时间6月7月数据统计社会销售月末库存市场价格指数社会销售月末库存市场价格指数1200140096.1100061095.31．请根据上表数据，计算存销比稳定指数（ ），其中：n取值为4。（无计算过程不得分，小数点后保留2位）（8分） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 2．请问存销比稳定指数如果变大说明什么？（2分） 3．在4月到6月期间，该市卷烟市场供需属于低动销、低价格情况，请问此时公司需要采取什么措施？（2分） 第二题：货源组织与货源投放（8分） 某市烟草公司新引入B品牌卷烟，根据不同类别的客户实施限量投放。经过连续4周的培育，B品牌在该市有3000户上柜，上柜率达到60%。 第1周第2周第3周第4周有需求记录的客户数1600180021002600有订单的客户数1200150020002400订足率100%的客户数900110011001219 1．请根据上表数据，计算B品牌第4周的重需率和订足面。（6分）（无计算过程不得分，小数点后保留2位） 考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 2．请问单品重需率指标反映了什么？ (2分) 得　分评分人二、品牌营销 (共30分) 第一题：品牌战略规划（15分） 甲工业企业只生产A品牌卷烟，A1是其传统规格，品牌线向上延伸后推出了A2、A3和A4规格，并先后进入某市市场。A1作为该市的优势品牌，在该市相对市场份额很大，具有很强的影响力，消费者具有一定的忠诚度。A品牌四个规格过去一年在该市的市场增长率和相对市场份额如表所示： 规格市场增长率相对市场份额A13.6%42%A2-5.1%10.5%A37.8%2.4%A4-25.1%1.8% 1．请问甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？除此之外，还有哪几种品牌组合策略？（6分） 2．请将A1、A2、A3、A4填入下图波士顿矩阵图的相应括号。（6分） 10% 明星 （ ）问题 （ ）金牛 （ ）瘦狗 （ ）0% 高 市场增长率 低 高 相对市场份额 低  考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区 姓 名 单 位 名 称 准 考 证 号 3.请问