[實战案例]理性思考如何利用好首页流量转化.docVIP

新浪电商达人@运营一点通 学习、免费下载电商干货关注：/yunyingyidiantong 新浪电商达人@网店运营那些事儿 学习、免费下载电商干货关注：/519978999 理性思考设计店铺首页，把流量利用起来才是王道!（附实例图） 今日推荐：这篇文章我是从派代网转载过来的，特别令我佩服的地方就是真正用心做个测试和分析过用户体验，掌握顾客心理，从而对网站产品排版方面做些针对设计。这个人很有想法，必须要推荐给大家一起来谈论！ .........................................................华丽分割线，作者观点如下................................................................... 太多太多人认为店铺首页应该是堆满了几乎所有宝贝的一个页面，琳琅满目任君挑选。 其实你们错了，大错特错。 在淘宝（含天猫），除开大店不说，一般的店铺首页并非流量的第一到达页面，75%以上的首页流量是从宝贝详情页过来的。所以，做首页之前要分析，为什么客户会从详情页跳转到首页？ 我可以想到的有以下几点： A.想要找寻与到达页面相类似的产品。 B.想要找寻可以合单购买的产品。 C.想要了解店内的促销活动。 D.想要了解这家店铺的规模。 E.同行对到达页面（宝贝描述或30天内销量）感到满意，想更进一步观察此店。（往往再从首页跳转到购买心得评价页面） 正因如此，首页如果能够满足以上需求（请忽略E），便能够将大部分首页流量重新引入店铺的其他宝贝内页中，将流量再次利用起来，间接降低了流量成本。这就是首页的作用！ 要知道首页是否发挥到了其应具备的作用，最最直观的就是从首页跳失率来判断；同时，效果还会在全店PV与UV的比例中体现出来，首页和关联推广做好了，这个比例就大了。 绝大多数的店铺首页设计都是将页面区块化，按产品类别分区，按促销手段分区，按风格分区，按功效分区等等，分类方式层出不穷，不变的一点就是【首页堆满了大大小小各种商品怎么滚都滚不到头】。 会这么做的思路往往是：将尽可能多的产品展现在顾客面前，就更容易让他们找到喜欢的产品，从而促成购买。 我想告诉你们的是：这么想就大错特错了。（只针对中小卖家而言，大店的品牌认知度强，可以这么做。本文只针对中小卖家，大店请无视。我后面就不再啰嗦备注了。） 我做过测试，将店铺的产品尽可能多地展现在首页。有些分区款式不够的时候，就将各种属性的同款产品都堆上去（例如同款服装的不同色）。 放置一段时间后，通过量子统计中的店铺装修热力图来统计首页的点击。 你知道这么做之后流量往哪儿跑了吗？ 最热点击为： A.店铺爆款或热卖款。 B.左侧导航条。 A应该大家都可以理解， 好处就是：人见人爱的款，摆哪里都有人点。 坏处更大：人见人爱的款，摆它旁边的都没人点。 变化更大的是B，B的点击量比修改前增加了近2倍。 为什么这里的点击增加了这么多？因为顾客觉得乱，觉得没头绪，觉得不知道该怎么选了！！所以他们去了导航条那儿~ 那么，首页真正应该是什么样的呢？ A.塑造店铺形象，做得好的可以让顾客记住你的店。 B.展现主推产品，因为主推产品是你爱我爱大家爱的产品，更容易促成点击跳转。 C.分类导航，因为到达首页的顾客往往都已经带有目的性，如果他没有被你的主推产品吸引，那么分类导航便能挽回这群人，让他们继续往店内找寻。 够了，别再弄一堆乱七八糟的东西来扰乱顾客的思绪，能有几个人像你一样慢慢盯着你的产品一个接一个瞎欣赏？ 有这些就够了。 想好这些之后，我就开始着手设计店铺首页。个人要求如下： A.与众不同。（只有与众不同才容易让人记住，淘宝店铺太多，顾客早已麻木） B.布局舒服。（看着舒服，找着舒服） C.用色简洁。（这一点主要是为了提升页面访问速度，做过web设计应该都知道对图片大小而言，GIF格式决定大小最主要的是色彩，JPG格式决定大小最主要的是尺寸。同时，这么做也略带有个人喜好，不同设计师不同喜好，不必较真） 结合案例分析：