第4讲药品市场调查与预测.pptVIP

第四讲 药品市场调查与预测;;引例：;一、药品市场调查概述;营销环境;一、药品市场调查概述;一、药品市场调查概述;二、药品市场调查的内容与类型;（4）市场竞争者调查 第一，有没有直接或间接的竞争对手，如有的话，是哪些? 第二，竞争对手的所在地和活动范围； 第三，竞争对手的生产经营规模和资金状况； 第四，竞争对手生产经营商品的品种、质量、价格、服务方式及在消费者中的声誉和形象； 第五，竞争对手技术水平和新产品开发经营情况； 第六，竞争对手的销售渠道； 第七，竞争对手的宣传手段和广告策略； 第八，现有竞争程度(市场，占有率、市场覆盖面等)、范围和方式； 第九，潜在竞争对手状况。;（5）消费者状况调查 包括：a、购买动机 b、购买行为 c、品牌偏好 （6）价格调查 （7）销售渠道调查 （8）促销调查 ;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;二、药品市场调查的内容与类型;三、市场调查的步骤和方法;确定问题与调研目标;调研计划的内容;标题：对……公司的调查报告 指导老师： 组长： 组员: ……. 摘要：报告的目的；主要成果；结论、 建议或提议采取的行动 一、调查目的： 二、调研方法： 三、调研结果及资料分析 四、说明：局限性、经验、教训、收获 五、结论和建议 六、 附调查问卷. ;市场调查方法的分类调查方法 现成资料收集 原始资料收集文案调查法 访问法网络搜集法 观察法 实验法 网络法;1、问卷设计的步骤;问卷设计;;问题的类型;To Be Continued;To Be Continued;; 市场调查帮助他们走上了致富之路 约翰.史密斯和吉姆.布郎是两个高级中学的教师。在从事几年的教学工作后，两人对该工作厌倦了。每当二人在一起吃饭时，总是讨论如何经商的问题，但因他俩每人只有两千加元的积蓄，始终未能形成一个合理的投资方案。一场小型高尔夫球赛实况转播，唤起了他们的联想：“我们为何不能在温泽建个小型高尔夫球场呢？”二???一拍即合。 温泽是加拿大第十大城市，要在超过20万人的重工业城市进行调查不是一件容易的事。于是他们进行了周密的策划，于1974年1月开始了市场调查。调查和分析情况如下：;一、分析竞争者情况 温泽现有两个小型高尔夫球场，但球场的质量很差。因此，新的高尔夫球场如果根据普通规格比赛的要求，以优质材料建成，就会把所有的顾客都吸引过来。 二、确定被选场所 丹德文希尔购物中心是温泽地区最大的商业中心，它拥有的顾客量在80-90万人次/月之间，且有巨大的停车厂，是非常理想的场所。约翰和吉姆拜见了该购物中心的总经理罗伯特,罗伯特对此事很感兴趣,建议他们把高尔夫球场建在停车场的入口处。罗伯特不打算亲自介入，但要收取全部球场收入的15%作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去，完成了详细的财务估算后再行磋商。 三、进行顾客分析 约翰和吉姆调查了顾客可能 光顾小型高尔夫球场的动机, 情况见表： ; 初步调查分析表明 ，顾客光顾的动机主要是：家庭娱乐、社交和地点方便。 在此基础上，他们进行了两项更深层次的顾客调查。 首先，他们对自己学校的学生进行了调查。下面是调查得出的一些具体数据（年龄14-18岁，人数300人）。 1、性别：男144人，女156人，总数300人。 2、你夏天去丹德文希尔购物中心吗？ 去者253人，不去者47人，总数300人。 A、如果去，你会在那里玩高尔夫球吗？ 是 否 可能 男99人 12人 7人 女97人 24人 14人 B、如果不去购物，是否愿意专程到丹德文希尔购物中心去打高尔夫球？ ; 是 否 可能 男4人 11人 11人 女4人 10人 7人 3、你的家人是否愿意与你一起去玩高尔夫球？ 是 否 可能 126人 33人 141人 4、你愿意与你的异性朋友一起玩高尔夫球吗？ 没回答 是