伟业顾问格拉斯项目体07年度年度终总结.pptVIP

伟业顾问·格拉斯小镇 2007年工作总结;前言 第一章、格拉斯小镇2007年大事记 第二章、项目篇 1、格拉斯小镇2007年销售工作总结 2、格拉斯小镇2007年推广工作总结 第三章、合作篇 1、合作过程回顾 2、伟业工作回顾 第四章、经验篇 1、关于大盘规划的经验分享 2、关于别墅产品设计的经验分享 后记;2007年对于格拉斯小镇项目而言，是一个调整的年份。从项目全盘规划的调整，到开发商领导班子的调整，甚至伟业格拉斯项目人员的调整，无处不在。 2007年对于格拉斯小镇项目而言，也是一个收获的年份。自4月正式开盘销售，累计完成一期独栋别墅销售62套，实现总体销售80%，销售额达到了4.16亿元，很好的完成了2007年销售任务。 2007年对于格拉斯小镇项目而言，更是跌宕起伏的一年。仅案名就经历了“格拉斯小镇”、“奈若利湾”、“凡尔赛河谷”三次变更。;因此，2007年对于格拉斯小镇项目而言是丰富多彩的一年。接下来，我们将对多姿多彩的2007年进行回顾和盘点，希望能够通过对这一年工作得失的总结为2008年的工作找到借鉴。;第一篇、格拉斯小镇2007年大事记;2007年1月伟业顾问同北京海港房地产开发有限公司签署《格拉斯小镇营销顾问合同》，正式以顾问公司形式介入格拉斯小镇营销顾问工作； 2007年初获知格拉斯小镇原规划全盘0.3容积率方案无法获得相关证件，规划方案调整； 2007年4月格拉斯小镇一期产品正式开盘销售； 2007年5月出于鲁能集团指示，格拉斯小镇同万科协商出让格拉斯小镇事宜；;2007年6月取消出让格拉斯小镇项目计划； 2007年7月北京海港房地产开发有限公司领导班子更替； 2007年9月修改全盘规划方案，再次启动后续产品规划报批工作； 2007年11月对剩余未售房源采取惜售策略，并于销售现场施行封盘停售； 2007年12月一期产品竣工交房，并同伟业公司签署2008年上半年营销顾问合同；;第二篇、项目篇;第一部分、格拉斯小镇2007年销售工作总结 格拉斯小镇项目2007年销售工作围绕在项目一期的84套独栋别墅产品内。截至2007年12月，累计实现销售62套，销售额4.16亿元。;1、户型销售比例分析;2、销售速度分析;格拉斯小镇4~6月销售工作中，占主要销售房源的为小户型、低总价房源其中S型户型在4~6月的销售量中占据了91%。 由于没有对小户型房源进行有效的销售控制，终造成了小户型房源被争抢一空的局面，这不仅对于项目整体收益造成了损失，同时也不利于后期销售工作的展开。;3、销售价格分析;但就实际售价来看较市场内同类产品（丽宫、东方普罗旺斯）整体售价仍有一定的价格差。;1、推广回顾;6月推广：《地产互动》杂志跨版。主题：传世珍藏-生态别墅典范。高端财富论坛、新浪、焦点房地产网站。主题：样板间盛世开放。;8月推广：京承高速、中央别墅区等户外看板。《中国之翼》航机杂志，主题诉求：传世珍藏 千万级生态别墅。;10月推广：格拉斯路沿途路牌设立，道路指示路牌统一由格拉斯小镇更换为凡尔赛河谷——格拉斯小镇1期大别墅区。 11月推广：增设机场杨林出口户外看板，京承告诉路牌更换画面，户外广告色调统一更换为紫色。;2、推广分析：;a)推广案名更替频繁，市场形象混乱 “格拉斯小镇”、“奈若利湾”以及“凡尔赛河谷”－－三个不同的案名从市场印象上容易给客户造成混乱。 b)推广主题缺乏跟进，卖点诠释深度不足 推广前期概念类主题宣传为主，如“收藏温榆河湾７公里”、“传世珍藏-生态别墅典范”等，提到了项目的部分卖点，但始终缺乏后续对项目卖点的深度展开诠释，导致市场形象不够饱满。 c)推广卖点缺乏支撑，项目豪宅品质感表现不足 奢侈品所以成为社会顶级人群所竞相追逐的消费品，一方面在于奢侈品本身价值的体现，同时其背后的文化品味也是吸引消费的重要因素。;小结： 综上所述，2007年的格拉斯小镇，既有收获也有损失。它成功的在市场内赢得了广知度，但缺乏足够的美誉度；销售任务顺利完成，销售节奏控制不足。 以上这些成功以及不成功的经验都将为2008年的格拉斯营销工作做出指导。;第三篇、合作篇;同海港公司合作已逾一年，期间经历过该公司领导班子更替等重大事件，伟业顾问始终以一个客观的顾问身份投入到项目营销工作当中。 我们一心为项目服务，对事不对人的工作态度赢得了前后两任不同领导的认可。 本篇将对我项目组2007年同海港公司合作及工作进行总结，借此机会向公司领导进行汇报。;第一部分、合作回顾;1、产品规划：格拉斯小镇项目在2007年经历了四次重大的规划调整过程，即“全盘0.3容积率规划”；“全盘0.6容积率规划”；“全盘容积率0.8规划”和“一期用地0.3容积率规划”。我项目组积极参与了上述四次的规划调整工作，及时、客观的就各方案以书面形式向开发商提交了有针对性的专题报