13中场和结束谈判技巧教程.ppt

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2017-04-24 发布于湖北
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13中场和结束谈判技巧教程

中场谈判技巧一、应对没有决定权的对手;例：面试;;案例：不动产投资商使用更高权威策略;;;步骤3 称其为“取决于”步骤;二、服务价值递减;当你在谈判作出某个让步时，一定要立即要求对方给予回报;;三、绝对不要折中;案例三不要折中;四、应对僵局;;;五、应对困境;;;;六、应对死胡同;;七、一定要索取回报;;千万不要提出任何具体要求;终局谈判策略三、白脸—黑脸策略;案例：假设黑脸;反黑白脸策略;二、蚕食策略;案例：孩子的蚕食策略;;;;例：账期蚕食;例：酒店地毯推销;;三、如何减少让步的幅度;例：让步的幅度不能一步比一步大;例：千万不要在谈判一开始就作出让步;四、收回条件;;;;五、欣然接受