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家纺订货会订货指引
订 货 指 引 ;备足你的弹药
---维护好你的战斗武器
;学习目标：;第一篇 订货的必要性;让我们先来算一笔帐;
全年产品均价400元/件,进货需要200元/件,按平均8折买来算就是320元,除去进货200元,实际盈利120元/件,2.78万除以120元等于231件。
可 见，产 品 的 进 货数 量与销售息息相关
;接下来，我们再算一笔帐; ㈠ ：销售损失：
每日：2件X320元=640元
每周：2件X320元X7天=4480元
每月：2件X320天X30天=19200元
每年：2件X320元X365天=233600元
㈡：利润损失：
每年：2件X（320-200）X365天=87600元;;断货的危害：; 反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 。; 客户却往往只能看 到库存的可怕，却无法看 到断货的 危害，因???断 货是隐 性的 损失，而库存的 损失则是显性的。
;接下来我们再算一笔账
---缺货、断货 对 客群的影响; 据调查，1个顾客在一家店消费了，有可能会对25个人传播这个品牌，而这25个人中可能有8个准客户会来看一看，这8个准客户又有可能成交一笔，这就诞生了1个新客户。
把中间的环节去掉后，我们会看到，1个客户至少会带来1个新客户的消费。所以说，因缺货断货而损失顾客，更可怕。???
;; 因此，货 品充足一定是保证销售的前提。
如果货少，营业员 销售技巧再高也是巧妇难为无米之炊。所以货订足了才能从根本上提升业绩。???;杜绝断货！ 好好订货！; 今天，越来越多的客户深深的感触到订货制带来的好处!
---进行科学的订货，就能将业绩牢牢掌握在自己手中！ ;第二篇 如何科学订货;
家纺目前畅销的批发价格带是200-800之间；
要提高利润，赚更多的钱，我们必须想办法把 价格带往上移。;具体产品数量确定思路;*;我们先来了解库存的基本结构;陈列产品首先根据店铺面积计划陈列款数与数量。 确定陈列的款数和数量后，我们要看陈列款数与公司上市款数对比： 如果少了，可用秋冬季产品补充； 如果多了，就要制定轮流陈列方案。 尽可能的订足公司开发的各款产品，给予他们市场检验的机会。 ;
科学订货的理念;
一、转变观念：
做零售就是做库存 ;二 、货卖堆山;三、 订货不能只凭眼光
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