原创力文档- 1、本文档共5页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
新人推介会会中、会后训练
;请着职业装；
会议当天上午再次确认亲友到场；
会议前1小时再次确认亲友是否出门,确认怎么与你联系、地点等；
朋友到场热情接待,协助签到、领到场礼物或抽奖券等；
介绍主管给亲友认识；
朋友入座后简单聊家常,并介绍自己为什么选择平安及会议流程；
会议开始提醒朋友手机调振动,全程配合与主持人主讲人互动,认真聆听,观察朋友反应。
;带领亲友积极参加游戏及抽奖环节
主讲人结束后,请主管与亲戚朋友交流；
请主管协助区分不同需求:哪些有购买需求，哪些可以加保、哪些可以介绍客户等；
不同情况应对之购买需求：尽量现场不细讲保险，而是收集资料和邀约上门或产说会时间；可以让亲朋好友邀约其朋友一起参加产说会；
不同情况应对之介绍客户：现场填写转接绍名单和收集基础资料，并告知会联系其推荐朋友，请帮忙美言几句；
送亲戚朋友离开时感谢，并确认上门拜???时间。;与主管一起分析到场嘉宾情况；
需上门跟进的,与主管一起做建议书并演练建议书的讲解；
需产说会邀约的,与主管一起进行产说会训练；
新人产说会是临门一脚，部门会有培训课程告诉大家如何配合，请认真参与。;打好基础
文档评论（0）