第四章会展的营销方法与技巧探讨.ppt

会展营销的研究对象;需要思考 的问题;会展营销的研究框架;会展营销的理念;展会购买者决策行为分析（1）;展会购买者决策行为分析（2）;展会参与者决策行为分析（3）;展会参与者决策行为分析（4）;谁来决策？ 经理？部门经理？一般业务人员？ 不同类型、不同规模的企业决策者不同！ 影响决策的关键因素是什么？ 场馆设施？ 参展费用？ 组织者信誉？ 举办展会的地点？ 展会的档次？ 参展商和观众的状况？;了解会展参与者的下列感受至关重要 展会参与者是否达到了他们的预期目标？ 展会参与者是否有上当受骗的感觉？ 他们对展会期间的服务是否满意？ 他们在参展时遇到了哪些不方便的事情？ 他们期望组织者应该如何改进？ 下界展会他们是否愿意积极参加？;会展产品策略（1）;会展产品策略（2）;会展产品策略（3）;会展产品策略（4）;会展产品策略（5）;会展产品策略（6）——会展产品的升级与换代（2）;会展产品策略（7）;会展产品促销策略（1）;会展产品促销策略（2）;会展产品促销策略（3）;会展产品促销策略（4）;会展产品促销策略（5）;会展产品促销策略（6）;会展产品促销策略（7）;会展产品促销策略（8）;会展产品促销策略（9）;会展营销渠道策略（1）;会展营销渠道策略（2）;会展营销渠道策略（3）;会展营销渠道策略（4）;会展营销渠道策略（5）;会展项目价格策略（1）;会展项目价格策略（2）;会展项目价