01分销渠道及规划探究.ppt

;对分销渠道定义的深入理解;我们是通过分销商销售， 而不是销售给分销商。;分销渠道都有哪些类型？;供应商;;渠道规划定义;综述：面对目标的三大方法：;决定渠道规划的因素; 渠道的长度;建材超 市总部;; 项目;项目;联想通过对渠道的调整，建立了以分销商为主的分销体系，达到了对市场的有效控制。同时，受到联想重点扶持的联想专卖店系统发展很快，已经占到销售量的25%。; 渠道的宽度;项目;例如：; 渠道的广度;研华工业通讯事业部渠道;起步阶段;局部市场渠道开发策略的选择;新品牌进入市场的策略之一：两步走;新品牌进入市场的策略之二：逆向拉动;渠道诊断模型-销售计划完成情况分析;渠道诊断模型-市场覆盖度分析;渠道诊断模型-区域覆盖度分析;渠道诊断模型-渠道利用率分析;结合目前您的区域，做一张结合行业、城市的渠道规划表;渠道诊断模型