- 1、本文档共47页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
某某营销体系询咨汇报
目 录;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆面临的市场环境—汽车行业特性分析;力帆的进入汽车行业的资源 ;力帆进入汽车行业面临的困难;力帆应该如何应对?;南方略服务的重点;南方略服务的内容;一个目标:搭建力帆汽车营销运营平台
两个中心:以整合资源和市场客户为中心
三个系统:《战略管理系统》、《营销管理系统》、《品牌规划与市场推广系统》
四个关键:资金、人力、技术、品牌
九项成果:《营销战略发展规划》、《组织管理架构设计》、《关键业务流程》、《绩效考核管理体系》、《管理制度体系》、《品牌规划》、《营销渠道规划》、《整合传播规划》、《产品上市策划》
;第二阶段
营销管理体系
;目 录;目 录;一、汽车行业和营销特征
1、汽车属国家支柱产业,受技术、宏观经济政策和市场环境等因素影响大
2、产品推向市场后需要强大的保障体系
“销售汽车” = “整车+配件+技术服务”
3、汽车属复杂性购买,消费行为理性,决策过程长
1)产品价值高
2)高技术,消费者有技术“壁垒”
3)产品和品牌多,差异性难为消费者所识别
4)较重视品牌
4、竞争品牌多,竞争激烈,呈现白热化状态
;汽车行业及其营销组织特性;3. 强大市场预测、计划组织与管理功能。汽车所涉及零配件品种过万种,生产组织难度异常大如协作配套复杂,加之汽车产品价值高,过大的库存给企业带来巨大压力。
4. 产品体积大,占地面积大,而且对产品合格入出库要求高,质量检查工作量大,组织需要强大的检查、仓储、物流和配送体系。
5. 强大财务结算和管理功能。与总装厂的内部结算业务,汽车销售结算业务,配件销售结算业务,三包赔偿处理业务,销售公司财务管理与预算等。
;二、几种常见的汽车营销组织分析;(1)广州本田营销组织结构图;(2)神龙汽车营销组织结构图;整车销售主导型特点;长安汽车集团;市场服务保障型组织特点;东风乘用车营销组织结构图;品牌导向型组织特点;(2)上海通用营销组织结构图;产销分离型组织的特点;三、力帆现阶段组织战略选择思考;
力帆轿车现阶段所面对的资源和挑战
力帆轿车为新上项目,基于内部筹备及资源现状,需分阶段实现,下面基于上市阶段进行讨论。现阶段的主要困难和挑战主要在:
汽车渠道建设与形成难度巨大
技术服务站规划与建设工作量巨大
汽车销售人才和管理人才严重缺乏
配件销售人才和管理人才严重缺乏
技术服务人才和管理人才严重缺乏
汽车组织建设、管理、营销及经营经验缺乏;力帆汽车营销组织策略;目 录; 目 录
一、我国汽车渠道发展现状与特征分析
二、国内外汽车渠道模式的分析
三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路;一、我国汽车渠道发展特征分析;进口轿车;二、国内外汽车渠道的分析;我国汽车多元化渠道模式;我国汽车主导型渠道模式;国外汽车销售渠道模式—德国大众;国外汽车销售渠道模式—法国雪特龙;日
本
汽
车
公
司;国内外汽车渠道模式;三、力帆轿车现阶段的渠道规划思路;力帆发展现状对力帆汽车的要求;力帆渠道的总体策略选择;力帆渠道设计考虑的要点;力帆轿车渠道的管理方式;附件2、南方略介绍;亚洲第1家加入AMCF(全球管理顾问公司协会)的咨询公司
集团每年营业额5000万元以上,在国内同行业名列第1名
先后为300多家客户提供服务
18个行业???域和10个专业领域的专业技能
集团具有300多名国内一流的市场研究、营销及人力资源管理咨询、策划专家;市场研究、战略定位、营销管理、、品牌、传播等方面专业化的营销咨询公司
尤其擅长的行业:快速消费品、连锁经营、日化、汽车及零配件、机械、化工、建材、电子、金融等
客户分布在全国各个地区以及台湾地区
文档评论(0)