特劳特竞争战思略想.pptVIP

竞争战略专题讨论之二： 杰克· 特劳特的竞争战略思想;大师小传;;;特劳特的著作 ;;;;;一、战略就是生存之道;实例：汽车型号的选择;;;二、战略就是建立认知; 人类心智的特点;2--心智厌恶混乱;3--心智缺乏安全感;4--心智拒绝改变;;5--心智会失去焦点;;三、战略就是与众不同;2--拥有一个特性;;3--领导地位;;4--市场传统;;5--产品制造;;;四、战略就是打败对手;2--商业需要新哲学;;;3-战略与战术的关系;什么是战术;什么是战略 ;;战术与战略的对比 ;;;;五、战略就是选择焦点;;;;;六、战略就是追求简单;;聚焦法则;简单“字眼” 的光环效应;七、战略就是领导方向;;;;八、战略就是实事求是;;2--真实的数字;;?3--无法实现的目标;;;案例1--江中健胃消食片转型“助消化”战略，成就领导地位;战略定位体检;;第一步，准确界定竞争对手;;;第二步分析对手的强势;;第三步重新定位对手强势，并由此确立自己定位；;;;第四步，围绕差异化定位系统整合企业资源，形成战略配称。 ;;;案例2--王老吉品牌经营策划;二、为新品类重新定位;;;三、采用单一产品;四、把企业活动纳入到营销“预防上火的饮料”上来 ;不要排斥竞争 ;;;五、推广品类;;启示：提升心智资源优势;;一、特劳特倡导的定位理论与科特勒营销理论的区别;;二、是需求定位还是竞争力定位。;三、有了准确的定位后，如何迅速抢占“心智资源”。;　四、中国企业应如何塑造自己的世界品牌？;五、品牌延伸问题;;;;;六、实例演绎;2-许：我可不可以这样理解，定位是第一位的，设法理解人们的心智和控制心智。;;;5-许：很多国外品牌，比如强生公司，还有一些当地品牌。它们已经很强大;　6--许：因为我的产品更好，这一点似乎很虚弱。;7-许：你认为低成本还是一个好理由吗？如果我能雇佣下岗工人，能控制成本，那会怎样呢？;;　　8-- 许：那么如果我的食品能让婴儿更健康、更聪明呢？;;9--　许：这确实很难。如果我聘请很多大明星在电视、报杂上做大量的广告呢？;10--　许：但是我如何实施区隔呢？我想我应该把钱给你，让你做我的顾问。;　11-辉???我们听说了你的很多成功案例，你能说说你的失败案例吗？;