整合终端销售要素.doc

整合终端销售要素 开启轻松管理之道 医药销售管理系统 费用管理版 满足终端销售的基础需求 解决流向处理难，处理慢问题 根据营销政策，准确核算销售费用 精细化管理版 含费用核算版所有功能 多维度数据交互分析，解决终端销售精细化管理难题 适用于：终端招商管理＆自营终端业务团队管理 前言 相对于其他产品而言，医药产品的销售独具特性。首先表现在受制于国家政策的高度管控，企业自主性较小；其次终端销售渠道狭窄而集中，仅限于医疗机构及医药零售企业，其产品价值高度依赖渠道的专业推广；最重要的是医药产品同质化竞争激烈，只有立足于终端销售，精耕细作才能长期获取稳定利润。因此，如何更好的对终端市场和人员进行管理？是摆在我们每一个医药人面前的一个重大课题。事实证明，唯有通过精细化管理，不断挖掘管理潜力，创造新的利润价值，才是我们走向强大的可靠途径。 终端销售的管理难点 终端销售管理首先要将流向转化成为工作所需数据，但有如下难点需要解决 不同配送商流向中，同一终端名称不相同 终端客户多，流向数据量大，人工逐条识别差错率高 产品不断增多，营销政策不断变化 费用核算难度大 精细化管理需要分析数据，人工统计及时性差 无法满足管理需求 各部门只统计自己的数据，形成数据孤岛 缺乏统一的数据分析平台 解决终端销售管理难题 本系统整合医药终端销售元素，无论您是处方产品终端推广，还是OTC产品终端销售， 我们都将助您建立起一个规范、高效的信息化数据管理平台，结束混乱的局面 流向数据 配送商业 商务人员 人员 产品规格人员 医药销售管理系统 终端分销 终端客户 客户 客户 终端代表 代表 费用政策 满足不同终端销售管理需要 适用于：生产企业办事处＆区域代理商 商务管理 可以随时了解配送商库存，判断缺货风险，根据数据计划发货数量减少货款资金占用 校准销售流向，保证流向数据的可靠性 销售管理 通过本系统自动生成数据展开分析，便能轻松发现问题并指导解决 客观评价下属人员工作成效，客观判断经营情况 招商管理 终端资源分管，控制终端开发期限，终端开发分析，终端客户流失分析 费用管理 依据流向准确核算营销费用，跟据后续购进条件控制费用支付 费用核算及支付控制 医药产品销售费用占比高，往往是利润的数倍，对费用核算差错不能容忍。 本系统能实现 1、准确核算各种费用 2、规避费用支出风险 多维度数据交互 区别于其他软件系统过于死板的定制报表 本系统提供不同维度数据交互分析、产生各种数据组合 客户覆盖率分析 产品购进率分析 客户开发状态分析 新增客户数据分析 客户流失风险分析 销售占比分析 同比环比分析 人员目标达成分析 人员销售数据统计 客户销售数据统计 产品销售数据统计 提升数据化精细管理层次 第三层次管理 通过不同数据维度分析，准确制定目标，调整营销政策，引导终端销售行为，实行战略预警 第二层次管理 及时分析终端销售数据，及时发现销售问题，指导业务人员解决，控制业务风险 第一层次管理 根据营销政策，准确核算营销费用，控制费用支出，防止因压货或滞销产生费用风险 业务人员解决问题，控制风险 系统数据连接 B/S系统架构，支持xml配置文件、数据信息同步， 只需安装一台电脑, 共享式集群方便使用 操作简单，易于上手 基于医药销售实际流程开发 基础档案、流向数据快速匹配 自动生成工作所需数据 帮助您快速分析数据 开启轻松管理之道 、 公司名称：唐人汉方（北京）医药科技有限公司 公司地址：北京市丰台区广安路9号国投财富广场4号楼1702室 公司网址： 服务电话：010 欢迎来电了解详情 设计一款宣传彩页。 1、 设计要求：1) 表现要求简约大气、不花哨，不失产品档次。2) 页面为A4纸大小，2个正反面页，。3)设计师可以根据设计需要更换文件中的图片。4) 所交完整作品分辨率要够高，能保证排版和印刷，5) 设计师需提供能够编辑的设计稿，保证最终源文件文字能够编辑修改。6） 关于设计中其它相关细节问题可以至QQ：347017350处询问。