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第3讲 商务谈判策略;3.1 按对方的谈判作风运筹策略;2：对付“不合作型”谈判作风的策略;3：对付“合作型”谈判作风的策略;3.2 按对方主谈人的性格运筹策略;2：对付“固执型”谈判对手的策略;3：对付“虚荣型”谈判对手的策略;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;一般谈判策略 ;;特殊谈判对象及其策略 ;特殊谈判对象及其策略 ;特殊谈判对象及其策略 ;特殊谈判对象及其策略 ;特殊谈判对象及其策略 ;特殊谈判对象及其策略 ;3.3 谈判开局策略;良好的开局应该把握的四个环节;谈判中信任获取的方法;谈判中运用感情的方法;谈判交锋策略;2：打破僵局;3：谈打结合;4：极限控制;5：先例控制;其他策略;3.4 报价的原则与策略;报价的原则（续）;报价的策略;3：价格差异策略 可能降低价格敏感性的几个??素： 优惠的支付方式：折扣、赊账、分期付款、非现金付款。 小事上要慷慨。 产品越复杂越高级，价格问题就越微不足道。 对急需的产品人们较少计较价格，更多关心的是供货数量和交货期。 对方认为所谈项目是一项好的投资，就会减弱对价格的敏感性。 对名牌产品的价格是很少考虑的，这是花钱买最好的心态反应。 能给对方提供安全感。 大宗交易或一揽子交易。 ;4：虚张声势策略;5：“假出价”策略