药品目标市场销营战略.pptVIP

;本节内容;医药目标市场营销 Pharmaceutical marketing goals; 紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂 ,占13%的市场份额.;这几个产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万-8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但却共同占据了过半的市场份额。; 针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名 .;市场细分;STP营销的步骤;一、 医药市场细分 (Market segment); 医药企业 细分变量 整个医药市场 若干个需要不同的产品和市场营销组合的市场部分或亚市场的过程 有一个有相似的欲望和需要的购买者群 都可作为医药企业 目标市场。 ;一、细分市场的理由（1）;细分市场的理由（2）;细分市场的理由（3）;二、市场细分的作用（1）;市场细分的作用（2）;市场细分的作用（3）;市场细分的作用（4）;市场细分的作用（5）;三、市场细分考虑的4大因素;（一）地理因素;地理因素;地理因素;（二）人口因素;人口因素;资料：日本资生堂对日本妇女顾客的细分;人口因素;（三）心理因素;心理因素;（四）行为因素;牙膏市场的利益细分 ;资料：钟表市上消费者场追求的利益;拓展你的思路;资料：方便面的市场细分;思考与练习;四、细分程序七步法;例如：拓展你的思路;1、房子是住所;2、房子是商品;3、房子是家庭的衣服;4、房子是身份;5、房子是品位;6、房子是文化;7、房子是资产;8、房子是办公室; 第二节 医药目标市场的选择;一、目标市场选取;（一）选择目标市场的理由;（二）细分市场成为目标市场的条件;（三）选择细分市场;1、市场覆盖战略;（1）无差异营销;（2）差异营销;（3）集中营销;策略 ;目标市场策略选择需考虑因素; 第三节 定位策略;”天天低价”;一、定位的基础;二、定位的起源;三、定位的重要性（1）;定位的重要性（2）;定位的重要性（3）;定位的重要性（4）;资料：特色与概念;四、定位的好处;五、定位要点;排名非第一的竞争战略（1）;排名非第一的竞争战略（2）;排名非第一的竞争战略（3）;雀巢公司在我国的重新定位;六、定位要求;定位三步曲;是什么？ - 品类定位 何时使用？ - 应用定位 谁使用？ - 用户定位 为何购买？ - 价值定位;七、定位方法（1） ——特色定位;定位方法（2） ——利益定位;资料：不卖产品卖感觉;定位方法（3）——使用定位;定位方法（4）——使用人定位;定位方法（5）——竞争定位;定位方法（6）——类别定位;阿迪达斯运动鞋;定位方法（8）——对抗定位;定位方法（9）——产品目录定位;;定位技术;定位技术;资料：宁波迪声一年怎样卖了50万台洗衣机;本章作业;通过市场调查，目前市场上的同类解酒产品进行了分析：? 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大 3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方 4.产品价格从几元到几十元不等 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等 ６.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。; 总结：本节内容;新动向