碧桂园兰州新城项目营销专题研究选编.pptxVIP

兰州碧桂园项目营销专题研究报告;2;3; 从2011年的恒大，2012年的中海，到2013年的海亮、碧桂园、绿地，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······;2011年，兰州市场=恒大年;2012年，兰州市场=中海、万达年;2013年，兰州市场=海亮、碧桂园年;2013年，碧桂园再创兰州楼市奇迹; 随着全国知名开发商的纷纷进驻，兰州房地产市场正在发生翻天覆地的变化。 一是营销方式上，“派单，外（巡）展，临售，电话陌拜等”营销方式被越来越多的开发商所接受。 二是开发商越来越重视样板展示区，从中海凯旋门、海亮滨河壹号，碧桂园兰州新城，热销楼盘的样板展示区无一不是大气、高端的。 三是随着竞争加剧，个案的性价比越来越高，同时兰州楼市的供需呈现两旺情况，2013年市场销售量更是再创新高。 四是全国知名开发商加快进驻速度，除目前几个大型开发商外，万科、保利、金地、绿城等一线开发商也在纷纷跟政府接洽联系进驻事宜。; 第二部分：项目分析;项目概况;项目区位 项目位于兰州市青白石街道白道坪村，隶属于城关区，位于黄河北岸，与雁北街隔水相望，靠近雁滩经济圈美伦购物中心。青白石受兰州市政府政策支持，发展机遇大，是兰州市未来重要的居住、商业、休闲中心。项目投资7亿自建雁白黄河大桥，建成后只需5分钟即可到达雁滩，项目南邻北环路，建成后只需20分钟即可到安宁。;1、占地面积：总体规划约20平方公里，一期占地约1800亩。 2、建筑面积（一期）：207.6万㎡ 2、容积率：1.73 绿化率：33.13% 2、开发周期：8年。 3、产品类别：高层洋房、双拼别墅、钻石墅 4、项目配套：交通中心、雁白黄河大桥、IB中英文学校、英伦主题商业街、五星级会所。 5、装修情况：高层为1000元/㎡。 6、一期概况：首期开发1800亩，推出洋房3806套、双拼438套、超豪46套，商铺216间，货值约50亿。;项目自身配套;项目周边配套;项目价值分析;项目开盘货量盘点;Part1：推广策略 Part2：现场包装;Part1:推广策略;主要营销节点;营销推广费用;区域营销总 经理1人;推广节点铺排：推广三部曲;;;每小时更新一次 聚焦关注度; 投放媒体; 投放城市; 户外覆盖兰州市区及周边市县，辅之以候车厅、院线等媒体，最大限度增加曝光频次。开盘前1-2个月，集中大规模释放。;线上推广：短信投放;;开盘前固定展厅及巡展展厅设置共计784个，人员配置销售260人+兼职170人，覆盖兰州周边10个地级市，30多个县市区域。;市内拓展思路：;市外拓展分布图;市外拓展策略;市外拓展分布图;线下渠道：展厅展示要求;线下渠道：大客户拓展;线下渠道：公关推介;活动策略： “月活动+周活动+月活动”形成“全日制式”收客方式。 月活动：以展厅开放，大桥奠基，示范区开放，开盘为主。 周活动：形式为与场推介会，目的：运用推荐会对尖刀组一周拓展客户进行摸排。 日活动：以销售明星夜为主，目的：为白天拓展来的客户提供来访收客主题，并做客户摸排。;线下渠道：现场活动体验; 以市内外拓客小组为基础，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人 体系结合形成网式收客布局。;竞拍方案 将各区域有效客户、展点及圈层活动保底目标做为起拍条件， 通过各拓展团队及负责人竞拍客户的方式确定其拓展区域。;“大吃小???方案;“大吃小”方案;“大吃小”方案;拓展管控：管控原则;拓展管控：数据管理;拓展管控：数据管理;项目开盘货量盘点;Part2:现场展示;一、外围到访动线及导视;二、项目展示区看房动线; 三、项目售楼部动线及功能分区;四、项目围挡包装;五、项目商业街、交通中心招商及包装;六、项目商业街招商及包装;七、项目园林展示;七、项目园林展示;七、项目园林展示;八、商业街展示;八、商业街展示;九、外立面展示;十、项目样板间展示;十一、雁白大桥;Part1:开盘现场概况 Part2:首批开盘供货 Part3:开盘成交情况 Part4:开盘客户分析;开盘地点 碧桂园兰州新城项目将开盘地点设立在兰州市国际会展中心一楼。 开盘安排 （1）所有认筹客户集中参加解筹活动，以电脑摇号的方式进行先后顺序选房。 （2）新客户可参加现场的认筹活动，待前期所有客户解筹完成后，方可选房认购。 现场布置 认筹客户动线为： 入口排序处——展厅内第一轮候区域 ——验筹区——第二轮候区域—— 第三轮候区——验筹区——选房区 ——认购手续办理区——离开 ;首批开盘供货统计;;开盘