2013稻田机构-路劲提报13.1.6教程.ppt

2012全国土地市场;地王频出，未来楼市向好;2012年常州土地市场;2012年卖地331亿元，同比增长1.1倍;截止到2012年12月24日，常州市土地共挂牌210幅，成交166幅，其中中包含政府拿地46幅，用于保障房与公共住房建设。 2012年新北区土地成交面积与成交金额均被中心城区与武进区远远的甩在了后面，该区土地公挂牌仅16幅，其中成交12幅，总成交面积为589182平米，成交金额247270万元。溢价成交的有6幅，其中较引人关注的是朗诗地产与荣盛地产今年在新北分别拿下一幅商住用地。;外来品牌抢滩常州土地市场;武进大事件—— 第八届花博会即将在常州武进嘉泽召开 契机：花博会在武进嘉泽召开，目前该地块已经有大量的拆迁，拆迁户手头有量的资金。而这些人的资金去向，是本案的契机;2012年常州地产市场情况;市场回暖，平稳向上;武进区年度销量冠军;市场供需相对平衡;天宁区及钟楼区成交均价最高;从拿地情况来看，未来市场看好 2012年全市成交情况利好，奠定市场信心，2013年市场走势看好 2012年常州市场回暖情况主要归功于： 1、商业贷款利息多次降低，2012年7月1日利率下降30%； 2、公积金购房首付款只需支付20%； 3、常州各个开发商在经历2010—2011年市场低谷后，2012年库存房源大幅促销情况下，市场成交量上升，在各开发商不断热炒的情况下，市场呈现回暖情况;项目竞品分析;新城·香溢澜桥;入口处长21米、宽6米的叠水广场 ;销售动态;新城·香溢澜桥作为本案直接竞争对手，在地段资源上，本案不占任何优势。 新城香溢澜桥建筑风格、内部配套优势不足，280米长，3万㎡的中央景观区是项目一大亮点 高层推广主诉求从两个点落实：中央景观区卖点、产品包装为《千景景观高层》，学区房卖点，产品包装《清华》;恒大翡翠华庭 ;;小结： 恒大首批精装房源对外价格是6480元/㎡起，按照7000元的均价，扣除1500元的装修标准毛坯均价仅为5500元/㎡，对于本案最大竞争优势在于价格，且离本案较近;除去以上两竞争项目，对于湖塘片区还存在很多竞争项目，本案如何在现有的资源配套情况下，开创新的格局，形成无竞之竞格局？;策略篇——开创无竞之竞格局;日趋同化的房地产???目，以及大同小异的房地产广告，让消费者在选择上麻痹。房地产无论是在建筑、园林还是广告演绎方面都需要新的突破点，以求不在浩瀚的房地产广告中沦没！;我们如何赋予路劲第4号作品在市场与路劲常州之前3个项目形成差异化？;分享与一个地产无关的“故事”;从韩流中解读世界对娱·乐文化精神享受的关注焦点;新颖，简单，轻松，诙谐，易学的新鲜事物，对于生处在快速运转的时代的人们，是泄压，是备受追崇的一种生活方式！;进入正题……;从中华名族的伟大复兴说起;改革开放造就了盛世中国，而在此背景下，林立而起的钢筋混凝高楼，让窗户从此紧闭，让河流献给了污水，让人与人之间有了更大的隔阂。而生活本身轻松、自由、诙谐的意义慢慢再钢筋混凝土中失去。;欲望创造了高度发达的商品经济 拼命工作赚钱，几乎变成生命最重要的一部分 家与生活渐渐走岔了路 人不小心就会遭到自己的暗算;人们选择留在城市，崇拜城市被迫工作死命工作，总以为钱赚够了，就可以好好享受生活，然而青春不再，人已渐渐老去，这种近乎疯狂地生活方式伤害着身体和伤害着生活！;所以近几年有了生活·家一说法 过去人们买房首先考虑住房的建筑面积， 90年代末，逐步瞄准环境 而今天人们购房主要考虑内部配套、地段、学区、环境;但是，城市中心文化的突飞猛进，人口聚集，商品化突然加速，满城的钢筋水泥土，城市中央区域都不可避免的染上了现代综合症，环境恶化，交通拥挤等让城市人心浮气躁，产生隔阂和压力;还原生活真意的生活方式描摹;简单而自由，轻松而欢乐的生活是生活的真意;而路劲常州第4号作品，也应该还原生活的本意，让其成为生活的玩乐品;首先在消费者的心中树一面镜子，让他们去重新检验自己的价值和生活的真正意义，就是本案的核心概念！;本案是否具备让生活还原生活本身的真意？;产品解读;五分钟车程，是城央——享受繁华;;;;大致具备让人产生忙碌一整天后回家给人放松、自由、轻松的生活真意，但是同样其他项目同样也可以给人此类感觉。同时意味着本案缺乏核心竞争优势！;缺乏核心竞争优势的情况下，策划推广上更应该寻求突破！;核心概念点正式导出：;还原生活的真意，是可以给人放松、自由、没有压力、安逸的生活方式。;跟谁说？ 城市中，我们生处在钢筋混泥土中，我们生活在被迫工作的压力下。他们憧憬着轻松、自由、安逸、生活方式的一种生活方式;那些曾经为了梦想还在继续打拼的人，他们疯狂的赚钱，努力攀升职位的更高追求，他们不就是为了好好的让自己、让家人，让未来有能够享受生活么！;跟谁说？ 常州人向来比较富裕，路上随处可见奔驰、宝