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卖场陈列方式解构 功能和艺术是一对无法分离的孪生姐妹 在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的完成商品销售的场所，品牌销售的价值包含难以数计的品牌文化和内涵的延伸价值，单一方面的销售货品是低级的买卖模式，连带销售品牌所独有的附加价值是高端时尚品牌的利润所在。注重功能和艺术的商品陈列，使我们在这里既获取商业利润，同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。 在卖场的陈列规划设计中，功能和艺术就好像是一对无法分离的孪生姐妹。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。 陈列的功能包括销售功能、储货功能、传媒功能和展示功能、销售品牌附加值的作用，单一从功能角度考虑并不能充分发挥作用，艺术化的设计是有效的实现手段。 做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容： 充分了解人体工程学； 理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式； 熟悉并了解终端的营销规律； 充分理解品牌文化和风格。 陈列的基本形式： 卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的主要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各不相同。但常规的主要有以下几种陈列形式： 人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式。 人模陈列： 就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样或模特出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着的状态进行展示，将服装的细节充分地表现出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂的显眼位置，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。 人模出样的缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的更换很不方便，有的顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。 使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的数量比例。人模就好比是舞台中的演员???一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。 侧挂陈列： 侧挂陈列就是将服装呈侧向悬挂在货架横竿上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是： 服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列的服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力、提高效率。 侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也采用侧挂的陈列方式。 侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 由于侧挂陈列这些特点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。 侧佳陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。羊绒等面料商品长期悬挂会造成肩部的磨损与变形。 正挂陈列：就是将服装以正面展示的一种陈列形式。 正挂陈列的特点是： 可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。 弥补侧挂陈列不能充分展示服装正面设计元素、以及人模出样数受场地限制的缺点，兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。 正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列的顾客需要试穿服装时取放也方便。 叠装陈列：就是将服装折叠成统一形状放在一起的陈列形式。 整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成礼堂冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。 叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求的一种量感。特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种最量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装，但其陈列方式和目标会有些差别。 叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。 各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。 陈列的组合方式： 理性地规划卖场陈列形式。 陈列的组合方式首先要从理性的