种业市场营销选编.pptVIP

一、农户行为分析 二、经销商行为分析 三、产品推广分析 四、三高模式构建;一、农户行为分析;我国农业的特点;种业的特点;种子用户购种动机;种子用户的需求特征（一）;种子用户的需求特征（二）;种子用户购种行为;种子用户信息的来源;农户购种特点;影响农户购种因素;影响农户购种决策;农民购种对经销商的选择;农户生产性资产购买决策;农户其它信息;二、经销商行为分析;种子经营市场特征;经营主体类型;经销商销售方式;经销商构成类型;经销商经营理念类型;经销商与上下级合作方式;经销商经营思想特点;经销商对经营品种的选择;经销商相互竞争特点;经销商缺乏的几种能力; 风声雨声叹息声 声声刺耳——经销商的异口同声;经销商当中经常听到的声音：“不是我等无能，那是市场竞争太激烈”； 经销商一般都把销量达不到预期的原因都归结于品种表现不好、运营公???的宣传力度不大、市场环境恶劣等问题； 好品种永远是一个相对的概念，没有绝对完美的品种；运营公司只是提供思路和协助宣传；所处的经营环境一样。 不从自身查找原因，而是一味埋怨品种、市场环境等外在的因素，实质上揭示的是我们经销商在推卸自身的责任、对市场变化淡漠应对的心态。;; 市场品种虽多如牛毛、好品种永远是赢得市场的关键; 优秀的市场运营比品种更重要;三、品种推广分析;品种组合的定位;品种的生命周期;品种投入期的特点;品种发展期的特点;品种稳定期的特点;四、高效营销模式的构建;信息传递高速;营销方式的规范;营销环节简单化;物流管理的高效化;网络建设的全面化;利益分配最大化;“三高”模式的实施过程;种子市场调查内容（一）;种子市场调查内容（二）;种子市场细分的前提;种子市场细分内容;种子目标市场的条件;种子目标市场选择策略;种子目标市场选择策略的原则;种子的市场营销;种子营销工作要点; 机遇、责任、成就自我;做最有竞争力的企业;; 当今的时代是营销制胜的时代; 我们的市场营销;建立高速、高效、高价值营销体系的必要性和可行性;实现高价值;总结:4PS－4CS－GC