原创力文档- 1、本文档共46页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
2015年百盛·英伦小镇二季度营销思考与执行46p教程
;【壹、回顾】;SECTION 1;;145契税较高，155户型均为西边户，大户型总价较高;145契税较高，155户型均为西边户，大户型总价较高;145契税较高，155户型均为西边户，大户型总价较高;项目反思;;2015年月均来访7组，来电3组，上客量严重不足。;客户类型以高层为主，但是别墅和排屋在未做推广的情况下任有48组来访。;
1、由于诸暨离杭州、上海都较近，出于对大城市优质资源的向往，诸暨“塔尖”人群流行杭州、上海置业的比例比较多。
2、诸暨的外来人口量都处于最低端的打工族，不能形成当地的房产需求，而本地需求也仅处于居住、求学、改善的需要，故购买力有限。
3、诸暨市场投资价值不高、风险巨大，租金水平也常年保持较低水准，二手房转让不畅，也是当地房地产市场没有进入良性循环的重要问题。
4、近几年开发量偏大，销售滞缓，市场饱和度明细，反而开发商资金链普遍???生困难，竞相大幅降价，换取生存空间，使得市民看跌的心理明显。更进一步的加大了各大开发商的销售难度。;客户反思;;项目现场;推广手段;推广手段;推广反思;;占地面积;占地面积;诸暨万达;1、之于价值：项目价值需聚焦与提升
2、之于竞争：市场竞争需区隔与节奏
3、之于客户：地缘客户需换血与升级
4、之于营销：被动营销需主动与细分;SECTION 2;;形象提升;;将部分周末活动场地设在别墅样板房，增强别墅功能体验和生活氛围营造;后期，以拍卖样板房制造节点，轰动全城。;;派单与活动;老带新;商家植入;圈层导入;线下通路;SECTION 3;二季度目标
销售金额270万/月!
营销推广费用每月约2%（约5万/月）; 英伦小镇营销任务
;60组客户哪里找？;二季度执行;;小蜜蜂配合派单、举牌，重监督、奖惩;派单道具 –礼品券;暖场活动;暖场活动;THANKS!
文档评论（0）