工程机械的信用销售.pptxVIP

起重机信用销售现状;主要内容 一：什么是信用销售 二：起重机信用销售现状 三：现状的原因和规范措施 四：规范信用销售健康发展;参考资料及数据主要来源;一：什么是信用销售;二：起重机信用销售现状;工程机械中的三种信用销售模式;银行按揭：由于专业化分工的不断深入，由资金实力雄厚的银行提供资金进行信用销售很大程度上缓解了制造商的资金压力。虽然该模式下，设备的所有权与使用权也进行了转移，但银行会要求对设备进行抵押，很好地规避了设备使用过程中的违约风险。 融资租赁：该模式很好体现了产融结合，且融资租赁的最早出现就是实现促销的功能。融资租赁手段灵活，首付比例较低，对客户现有资产实力要求相对较低，更看重客户的从业经历与后续现金流的实现;三：现状的原因和规范措施;2.起重机械的信用销售乱象？;一些制造商已经在不断放低融资租赁的门槛，销售过程中首付比例屡创新低，延期还款期限则屡创新高，且在资质审核上一再放松。由于部分制造商的低门槛造成其他制造商为保市场份额纷纷效仿，导致许多没有经营经验的用户进入该行业，一些起重机操作手放弃为他人打工，利用融资租赁平台购买起重机从事吊装行业。这样一来，用户的潜在需求被提前激发，一些区域内起重机购买量大大超过了市场对起重机的需求量，局部市场开始过度集中，客户台班费等收入下降，用户之间为竞争项目的恶性压价事件频发，起重机市场已经开始透支。; 在起重机市场行情出现逆转的情况下，大多数理性客户不再购买，造成银行按揭没有了市场，在一些市场饱和地区，起重机制造商之间的销售竞争尤其激烈，价格战已经出现了白热化局面，各种促销会烽烟再起，以低价手段冲击对方市场份额，除常规手段交定金送油卡、送彩电、送平板电脑、延长保修期外，在融资租赁门槛上的一降再降成为了竞争的杀手锏。; 此外，出于竞争的需要，融资租赁风险控制最为重要的一环--前期资质审核也开始出现问题，大多流于形式，除部分制造商对客户资质必须经由风险控制部门进行严格审核后方能认可外，某些销售人员为了个人完成销售业绩，不惜对缺乏资质的客户资料进行造假，而其风险控制部门只是形式上浏览一遍，没有实质性审核。为了抢夺客户，许多代理商做出当天签合同，当天提机的承诺，甚至执行政策是只要想买，可以交一小部分定金就可以先使用，而后签合同与付首付等极端政策。　;行业特点决定了信用汽车起重机行业有其自身特点。;行业惯例正逐渐被打破　;;;;;;;;;;;;;