市场规划书学案.doc

市场规划书  TOC \o 1-9 前言  PAGEREF _Toc356802841 \h 1 1 市场  PAGEREF _Toc356802842 \h 3 1.1 车联网市场现状  PAGEREF _Toc356802843 \h 3 1.2 SWOT分析  PAGEREF _Toc356802844 \h 4 1.2.1 优势  PAGEREF _Toc356802845 \h 4 1.2.2 劣势  PAGEREF _Toc356802846 \h 4 1.2.3 机遇  PAGEREF _Toc356802847 \h 5 1.2.4 威胁  PAGEREF _Toc356802848 \h 6 1.3 竞品分析  PAGEREF _Toc356802849 \h 6 1.3.1 车载导航  PAGEREF _Toc356802850 \h 7 1.3.2 同类后视镜产品  PAGEREF _Toc356802851 \h 7 1.4 人群分析  PAGEREF _Toc356802852 \h 7 1.4.1 30万以下车主  PAGEREF _Toc356802853 \h 8 1.4.2 新手用户/80、90后车主  PAGEREF _Toc356802854 \h 8 1.4.3 女性车主  PAGEREF _Toc356802855 \h 8 1.4.4 商务人群  PAGEREF _Toc356802856 \h 9 1.5 营销政策  PAGEREF _Toc356802857 \h 9 1.5.1 市场推广  PAGEREF _Toc356802858 \h 11 1.5.1.1 运营商体系推广  PAGEREF _Toc356802859 \h 12 1.5.1.2 安装网络市场推广  PAGEREF _Toc356802860 \h 12 1.5.1.3 汽车传统渠道市场推广  PAGEREF _Toc356802861 \h 13 1.5.1.4 网络推广  PAGEREF _Toc356802862 \h 13 1.5.2 产品培训  PAGEREF _Toc356802863 \h 13 1.5.3 代理商政策  PAGEREF _Toc356802864 \h 13 1.5.4 营销成本分析  PAGEREF _Toc356802865 \h 13 1.5.5 样机管理制度  PAGEREF _Toc356802866 \h 14 1.5.6 市场推广策略  PAGEREF _Toc356802867 \h 14 2 销售  PAGEREF _Toc356802868 \h 14 3 安装售后  PAGEREF _Toc356802869 \h 16 3.1 平台建设  PAGEREF _Toc356802870 \h 16 3.2 网点规划  PAGEREF _Toc356802871 \h 17 3.3 流程管理  PAGEREF _Toc356802872 \h 17  前言 随着中国汽车销量的增长，中国车主群体急剧扩增，截至今年6月底，全国机动车总保有量达2.17亿辆。其中，汽车9846万辆，摩托车1.02亿辆。全国私家车保有量破7000万辆。据悉，目前11个城市汽车保有量过百万。其中，汽车保有量增加760万辆，高于去年上半年688万辆的增量。数据显示，北京、深圳、上海、成都、天津等11个城市汽车保有量超过100万辆。 Telematics（车载信息服务，Telematics代表Telecommunication+ Information）为安装在车上的资讯系统平台，通过通讯网路提供多样化的信息服务。 车辆运行数据分析 实时状态监测 车辆诊断报告 保养维修通知 车载通讯 导航服务 路况信息 联合资讯 影音娱乐 安全监测 在线游戏 自驾游 路书分享 车联网：通过3G移动互联网，进行汽车的信息收集与共享，通过信息的处理，实现车与路、车与车主、车主与车主、车主与第三方服务商的沟通，让汽车生活更加智能； TSP：资源的整合者，汇集设备供应商和内容服务提供商的内容，提供完善的平台及应用解决方案给用户，同步根据用户的消费习惯和使用习惯数据，为车厂、保险公司等B端用户提供精准的广告投放和整合营销方案； 内容服务提供商：分为2类，线上的内容提供商，如百度、A8音乐和盛大文学等；另一类为线下的服务提供商，如道路救援、各种维修养护服务及汽车精品销售等； 注：我司的定位必需准确，究竟是做车联网产业中的设备