原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
5_以需求为导向的销售面谈的活学活用[2013年8月版]
以需求为导向的销售面谈的活学活用;*;*;每个小组分派一部分内容，组内两两进行演练，演练完后抽选学员上台发表。
演练：5分钟
发表：10分钟;目 的：
1、找寻客户的资产及负债状况
2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划;陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。
大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。
另外还会有10%左右用于人情往来。
然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的……）
一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？
除此之外，一般人会用收入10-15%来做一个家庭的保障计划;您;② ;①、②、③人生的旅程有多长我们大家都无法预测
④但我很相信您的收入会随着您的经验和学问一??增加
⑤但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零
⑥其实我们辛苦工作这么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要来自三个方面……
我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事情;？;① ;你的组员是否抱怨过——;观看教学片;*;*;*;*;*;*;客户群体1：单身贵族;*;*;*;学员两两一组，分别扮演客户和业务员，按学员手册的关键句进行演练。演练结束后请1组学员上台发表。
演练：10分钟
发表：5分钟;客户群体2：丁克家庭;*;*;*;学员两两一组，分别扮演客户和业务员，按学员手册的关键句进行演练。演练结束后请1组学员上台发表。
演练：10分钟
发表：5分钟;客户群体3：富裕家庭;以小组为单元研讨并发表：
富裕家庭客户群体的特征？
按照核心逻辑设计销售面谈的关键句
研讨：25分钟
发表：15分钟;课程回顾;Thank you！
文档评论（0）