竞品情报----宝洁分销管理.ppt

股份计财部 二00七年四月 ;前 　 言; 透析宝洁分销渠道变革; 近两年我们陆续收集到关于宝洁分销渠道变革与管理的一些资料,将这些资料经过整理、连系起来分析后, 从中我们可洞察出宝洁实施分销管理的策略以及未来规划的脉络…… ;一、宝洁如何实施分销渠道变革? 达到了什么目的？;1、经销商整合;宝洁做了些什么;1)、组织结构的标准化，职责、职务的标准化 ;宝洁分销渠道变革;宝洁分销渠道变革;二、分销商在宝洁未来分销体系中定位？; 将近年来有关宝洁实施分销渠道变革的资料信息经过以上归纳分析后，我们不难看出他们实施分销渠道变革的整体规划： 首先在全国范围内经过淘汰整合，确定100多家有合作前景的分销商；然后与这些经销商签订合作协议并制定共同经营计划，全面介入分销商日常管理；再实施一系统的标准化管理??最终将分销商打造成具有客户服务、品牌推广、信息反馈和分销覆盖功能的4S分销商。 过程如下： ;1999年～2005;1、我们应该与分销商建立怎样的合作关系？ 2、如何使不同产品在分销渠道内平衡销售？ 3、应制定怎样的产品策略适应分销渠道变化？ 4、如何提高分销渠道的运作效率和执行力？ 5、怎样规划丝宝未来的分销渠道？