陈列工作经验分享及心得[7).pptVIP

1 2 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 3 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 4 5 增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望； 改善商品库存，库存控制管理； 创造陈列美观，突出品牌形象； 争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间； 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量； 6 所谓商品陈列，指的是零售店为了最大限度地方便顾客购买商 品，提高营业额和利润水平，利用店铺的有限资源，合理规划店 内总体布局、货架摆放顺序、商品摆放位置和堆码方式，创造便 于顾客购物的环境。 7 利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己所需的商品 利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需要的商品 利于刺激顾客的购买欲望，将重点商品、新进商品、促销产品摆在顾客一进门就能看到的 区域内，可以达到良好的刺激购买的作用 利于提供商品最新信息，有经验的经营者都会将最新商品摆在黄金位置，目的就是将最新信息告诉顾客，以一种无声的方式对顾客进行引导 利于提升商家和零售店的形象，一个良好的、陈列有序的、易于购买的商品环境使顾客看的高兴拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商家和零售店的形象 8 销售箱数 销量和陈列的关系 9 端头陈列 地堆陈列 品牌集中陈列 品类陈列 13 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 14 15 基础 核心 完美 特殊陈列等 店内陈列位置 各类店布局 17 是购物者在商场购物过程所经过（行走及停留）的路线。 购物动线的研究模式 -选择特定的购物者 -消费者在店内的购物动线 -所购商品结构分析 -购物者的消费特点分析 18 走廊是指灯城内店铺与店铺之间的地方 客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 店铺 客流方向 我们的店铺选址要在主通道上 19 销量 = 陈列位置数量 * 每个陈列位置的销量 灯城陈列网点合理布局，批发店、家居店、零售店、商照店分布在各主通道处。 数量控制在灯城客户数量的8%-12%。 20 各品类第一陈列位置 陈列道具摆放醒目位置，合理使用 POSM有效张贴在醒目位置（收银台、橱窗、包柱等位置） 第一陈列位置（独立区域） 面积不输于竞品 21 22 100 23 销售额-48% 销售额-68% 销售额+40% 24 - 是否根据商品的销售比例分配商品的空间？ - 销售终端是否有足够的存货以满足购物者需求？ - 提高客流的诱饵是否有恰当的展示面？ - 利润较高的商品是否有恰当的展示面？ - 销售终端是否为冲动型商品提供了足够的空间，来强化 影响和知名度？ 25 26 20% 70% 80% 60% 20% 27 走廊对货架之影响 宽阔的走廊能增加货架的视野广度 28 高利润，高销量 -空间最大化及位置最大化 高利润，低销量 -维持空间并重新审查位置 低利润，低销量 -审查产品及考虑从产品列表中删除 低利润，高销量 A16 Q34 -增加空间并改善位置 B92 A02 TLD-std A01 29 31 32 33 34 及时传递商品信息； 配合季节，节假日促销，营造一种欢乐的气氛； 吸引顾客注意，引发兴趣； 巧妙利用销售空间与时间，达成即使购买行为； 塑造企业形象，与顾客保持良好的关系； 取代推销员，传达商品信息。 结合陈列管理五要素制定出改善计划 人员分工： PSR 执行 AM/DBDS 定期检查 RSM/CDM 抽查 检查机制是保证陈列效果的最好最有效的方法 升级后 升级前 所有老式装修必须升级到新版装修风格 HLC CS HLC BS HW HW RT HW 40 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 装修前照片 装修后照片 44 改造过程中的关键点： 46 项目背景介绍 改善计划及执行 案例分享 心得及下步计划 10年度陈列竞赛计划 49 Key Issue Description Action plan By whom 新店建立打好基础 重新盘点陈列道具使用情况，达到规范化。 检核制度 AM/DBDS确保每月对每个PSR进行一次检查，CDM不定期抽查，并根据结果进行奖惩 收集区域内陈列照片，纳入客户档案。每季度评比陈列先进个人。 每个地区每季度推荐一名陈列优秀PSR，并附先进事迹及照片，优胜者颁发奖品。 加快开发BS HLC FS，并从选址装修开始即打好陈列基础。 陈列道具维护 陈列道具合理分配和使用，禁止陈列其他竞品,对所有道具重新进行盘点 RTM/AM/DBDS/PSR CDM/AM/DBDS/PSR 一线销售员在陈列工作上存在惰性，通过定期及不定期检核改变其陈列态度。 By when Q2 May.15 May.4 CDM/