外贸英语函电实验样板学案.doc

实验报告专用纸 PAGE 2 PAGE 13 广东财经大学华商学院实验报告 实验项目名称 外贸英语函电 课程名称 外贸英语函电 成绩评定 实验类型：验证型□综合型?设计型□ 实验日期 2015.03.05—2015.06.25 指导教师 周敏仪 学生姓名 何锦添 学号 412100128 专业班级 12本国际商务 一、实验项目训练方案 小组合作：是□ 否□√小组成员：实验目的：使学生通过对模拟的商务内容的处理，摸索与外商建立业务关系的方法，掌握国际商务磋商：询盘、发盘、还盘、接受各个环节，学会签订合同，根据合同条款审证与改证等往来函电的应用技巧。实验场地及仪器、设备和材料： P4微型计算机，数据库服务器，外贸单证系统实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 项目一 题目名称建立业务关系基本要求根据下述资料，以世格国际贸易公司业务员Minghua Zhao的名义，给加拿大NEO公司写一封与他们建立业务关系的信函，要求用英文书写，表达清楚、内容完整。下载模板0101_贸易函电01.doc相关说明世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年，是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛，与多家供应商有固定的业务往来，信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发，05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制，包装精美，质量上乘，非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息，想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下： MR.ANDYBURNSNEOGENERALTRADINGCO.,LTD#362JALANSTREET,TORONTO,CANADATELNO.:(+01)7708808FAXNO.:(+01)7701111E-MAIL:andy@ 答案： DESUN TRADING CO., LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD., SHANGHAI, CHINATEL: (021 FAX: (021ZIP CODE: 200002 March 15, 2011Dear MR. ANDY BURNS We learn from the internet that your company have a market in chinaware. We are now writing to you in the hope of making a business with you. We had exported for about 20 years, and have a good experience in it. Our company fix with many supplier in business, and make a good credibility. By the way, we also pay more attention in product developmentDR series. They are all made of first-class porcelain, decorated with hand-painted patterns, and packed in beautiful gift box. It is very competitive in the world. Please let us keep in touch, and we are looking forward to make a business with you. Yours truly Desun Trading Co.,Ltd Minghua Zhao  项目二 题