认识埃德帕模式.ppt

分析埃德帕模式;案例导入 利用埃德帕模式进行手机推销;关于埃德帕模式;IDEPA的意义;五个步骤;具体解析五个步骤; 2.向顾客示范合适的产品 证实的常用办法是示范。所谓示范就是当着顾客的面展示并使用商品，以显示出你推销的商品确实具备能给顾客带来某些好处的功能，以便使顾客产生兴趣和信任。熟练地示范你推销的产品，不仅能吸引顾客的注意力，而且更能使顾客直接对产品发生兴趣。示范最能给人以直观的印象，示范效果如何将决定推销成功与否。因而在示范之前必须周密计划。 ;4．证实顾客的选择正确 　　即案例证明顾客已撬选的产品是合适的，该产品能满足他的需要。主要办法是用案例某个产品在某个市场或由某个商场销售的很好。当顾客选择产品后，证实与赞扬顾客的挑选是正确 ，因为这将直接关系到推销的最后成功和交易的完成。; 埃德帕模式 （番禺百佳超市） 我和女朋友去逛超市，由于她的洗衣粉用完了，所以就来超市买。我们走到卖洗衣粉的区域开始选择产品，这是过来一个推销员。 推销员：你好，请问有什么可以帮到你！？ 女朋友：你好，是这样的我家里有一条狗，我经常和它有接触，我怕我的衣服感染细菌，所以我想买一些具有消毒作用的洗衣粉。 （通过对话了解顾客的需求，在摸清顾客需求的基础上可以更好地推销产品） ;; 推销员：谢谢。对了，如果你想达到更好的杀毒效果，用立白的洗衣粉在加上威露士的杀毒液会更好的效果，而且这款消毒液还可以用来洗澡消毒。 （推销员向顾客推销本来不打算买的产品，推销员准确地抓住了顾客的潜在需求，刺激了顾客的购买欲望） 女朋友：我之前听的朋友说他在用滴露的消毒液也蛮好的，而且好像滴露的知名度要高一点啊，为什么我要选这个威露士的啊。 （顾客提出疑问，这也是一次更好地向顾客展示产品的优点的适当时机，同时还可以更进一步地了解顾客的需要） ;;适用范围; 三种推销模式的推进;任务实训：埃德帕模式模拟演练 实训内容：各组在以下产品中任选一种，用本节所学推销模式进行推销演示： 手机、英语词典、意外伤害险、化妆品、笔记本电脑、时尚杂志、汽车。 实训目的：了解和掌握埃德帕推销模式，熟练运用埃德帕推销模式顺利推销产品。 实训考核标准： 1、模式运用正确 2、表情友好，姿势得体大方 3、情节合情合理 ; 谢谢观赏！