SPW推广培训：如何和银行沟通促成签约.pptVIP

;前 言;目 录;思 考：; 什么是SPW模式？;一、如何与分行沟通 二、如何与支行沟通 三、SPW模式关键因素 四、SPW模式资源配置;一、如何与分行沟通;一、如何与分行沟通;公司介绍（重点突出公司投资优势） 宏观经济环境与银行需求（重点提银行下半年对保险的重视提升） 产品设计理念及产品介绍（重点突出产品的流动性和收益性） 推动方法—什么是短期理财产品联合营销模式（SPW） SPW模式成功经验;;2、怎么谈—宏观经济环境与银行需求（3/6）;2、怎么谈—产品介绍（4/6）;2、怎么谈—成功案例(5/6);3、促成;4、SPW的运作模式;二、如何与支行沟通;思考;传递分行信息给支行，做好分支行的衔接 加强与支行的联络，取得支行长（分管行长）、个金科长的支持 有针对性地设计激励方案，确定达成目标。;约见行长（分管行长） 介绍与分行SPW模式合作情况，力争达成销售启动共识。 了解支行的详细情况？，适时抛出支行指标任务，力争达到销售目标共识。 有针对性地设计激励方案，确保达成目标。 约见个金科长（根据具体情况而定） 确定具体激励方案 组织培训（培训时间、内容、方式） 商讨SPW销售模式的促销方法（如提高非驻点方式的高柜自主销售、开通客户短信、电话平台等）;3、与支行沟通推动方案;关键因素;共识：一定要找分、支行长或分管行长沟通达成共识。 目标：一定要确定销售时间和额度。 方案：一定要分解计划、下达考核目标和激励方案。 启动：最好能召开联合启动会。 追踪：一定要用正负手段激励各个层面，核心在“炒”。 ;四、资源配置;激励方案的制订 培训和启动会的运作 追踪督导体系的运作;思考：;1、激励方案的制订;2.1 培训与启动会的目的： 突出银行行政推动力 了解上级公司的倾向性 成功地销售公司 让合作渠道充分地认识并且认同产品 愿意和我们合作;2.2事前准备-对内 从上到下的重视; 要求对应层级和在合作的支行或者网点 进行沟通(内容:铺垫培训的重要性,保证参 会\训对象在接到安排后能够如期参加) 安排讲师准备课程 准备小礼品;2.2事前准备-对外: 确定对方出席领导(分行要分管行长、支行要支行长) 确定对方领导讲话内容(敢于提要求领导讲话要有倾向性) 确定会议流程及各个流程的负责人 确定参会人员;2.3培训注意事项: 产品卖点突出（讲出对银行和客户的双重作用）； 引发听众的兴趣; 尽量保持互动; 最后设提问等形式,保证效果。 成人培训的特点： 耐受时间大概是40分钟；因此要在最短的时间内，抓住他 们的心。;2.4方案宣导: 尽量以行领导宣导,以示重视; 要有补台意识(如果宣导不到位,我们要随时补充方案内容); 现场要有互动,尤其在目标设定处;;2.5领导讲话: 渠道领导重点包装，突出讲授内容，重点推动产品； 让听众看到上级行的态度. 培训\启动会时候是否流于形式 和我们在启动前沟通至关重要.;训\会后追踪: 提供报表给市分行,由行里统一追踪到各个基层营业单位; 联系支行或者网点的培训; 定期对象激励方案; 邀请市分行领导到做的好的支行或者网点进行实地督导; 活动结束,共同召开表彰会,共进英雄宴. ;SPW运作成功与否的关键点;结束语;雷霆行动