卡百利品服装营销方案.docVIP

摘要 “Cranberry”企业是新兴的服饰品牌，主要定位于16—25岁的广大大学生，对企业目标和任务、市场现状、宏观环境、微观环境都做了详细的分析，充分了解了竞争对手的基本情况，并对自身品牌做了“SWOT”分析，充分做到“知己知彼，百战不殆”。 “Cranberry”品牌让广大大学生从认知接受到购买，充分展示青春魅力引导时尚潮流的大学生风采。“Cranberry”品牌上市的主要目标就是打开市场，充分利用免费办理VIP、VIP打折、积分、抽奖等营销手段，向顾客提供各种优惠条件，真正让利于消费者。 本方案旨在抓住消费者的消费心理，打开新的服装市场，建立品牌形象及提高知名度，并配合 HYPERLINK /yxcl/ \t _blank 营销策略，使之取得优良的销售效果。 我们的终极目标是：引领中国服装界时尚潮流，打造中国创造之百强品牌。我们会冲破重重阻力，把全部的精力用于产品的设计和开发上，全面的提升企业形象，增强品牌知名度和信誉度，我们有信心 ，我们有毅力，将我们的品牌卡百利做大做强！ 一、 市场分析 1、目标与任务 （1）目标 卡百利，作为一个新兴的服装品牌，我们的目标是：在山东省三四线城市（如滨州、济宁、菏泽、枣庄等经济较不发达的城市）打开目标市场，稳定市场，树立品牌的良好形象和公司的良好形象，提高品牌的认知度与知名度，扩大产品销售量提高市场占有率。 （2）任务 美邦，森马，以纯等品牌以其他们独有的特色赢得了广大消费者的青睐。因此，我们要面临的竞争对手实力强大，要解决的难题层出不穷。要想超越原先已有的品牌，无论是从信誉度上还是从知名度上来说，对我们来说都是很大的挑战。但是，我们有属于自己的特色所在。我们有专业的服装设计师，我们会提供一流的服务和最优惠的价格。我们会冲破重重阻力，把产品交给劳动力价格成本更低更利于运输和营销的服装企业制造，把产品销售交给加盟的各地经销商，把全部的精力用于产品的设计和开发上。我们会在坚持原有业务模式的基础之上，全面启动品质质量管理工程。 在品牌形象上，卡百利以内陆明星（张杰、谢娜）做形象代言人。在产品设???开发上，我们会逐步培育具有国际水准的设计师，与国际接轨。 随着信息技术的飞速发展，企业的信息化进程进一步加快，我们会建立计算机网络管理系统，实现对上游生产者和下游专卖店的全流程掌控。 我们有信心 ，我们有毅力，将我们的品牌卡百利做大做强。2、市场现状与策略 （1）产品的现实市场及潜在市场状况 中国是拥有13亿人口的大国，是全世界最大的服装销售国和生产国。近几年，中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。随着市场竞争的不断加剧以及有实力的品牌成功的市场运行，一批反靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。这无疑对我们来说既是机遇又是挑战，所以我们要把握住商机，把品牌做大做强。 (2)消费者接受性 由于我们的品牌刚刚建立，作为一个新的角色打入市场，所以，在开拓市场领域，吸引消费者方面存在着很大的难度。 从消费者的角度来看，受日积月累而形成的消费习惯的影响，无论是从服装的价格、质量、款式、信誉度、知名度等，大部分的消费者都会信赖于国内外的知名品牌。同时，各个知名品牌都有一定数量的忠实顾客群，因此，吸纳顾客群体成为我们品牌发展的一大难题。鉴于以上问题，我们的品牌必须要考虑到消费者的接受程度，注重产品自身的特色开发，追求与众不同，突出个性亮点，以此来改变消费者固有的消费思想，打破原有的消费模式。 个性与时尚，已成为当代年轻人的代名词，因此我们的品牌，集时尚与休闲于一体，掺杂了新颖的相关元素，打破了以往品牌的传统风格，不断寻找顾客的最佳契合点，满足他们求新求异的消费需求。 另外，我们主要的受众目标是广大的年轻消费者，这一群体的经济来源大都是来自父母，因此，我们在服装定价上也充分的考虑了这一点，做出了相应的调整，尽量使大部分消费者买得起穿的起名牌。 此外，我们不能忽视另一部分群体——潜在顾客。我们要积极做好企业的形象宣传工作，加大投资力度，提升品牌知名度，不断挖掘潜在消费者，扩大市场占有率，拓展市场份额。 3、主要竞争对手分析和优劣势 （1）主要竞争对手：卡百利的主要竞争对手为美特斯邦威和以纯。 ①美特斯邦威成立于1995年，至今有16年的成长历程，已形成了较为完善的服务、供货体系，在广大消费者群体中获得了很高的认可度。美邦拥有强大的设计团队，服装款式突出时尚休闲的特点，满足了广大中青年追求时尚、潮流、新颖的需求。本企业的诚信经营，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内行业的广泛关注。但由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加明显，国际品牌不断加入国内市场导致竞争加剧，市场份额减