02 如何选择适合的渠道.pptVIP

网络营销;本章目录;;什么是 渠道;批发商 批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。 零售商 零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。 ;经销商 经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品，就得到了商品的所有权。他们往往独立经营，自负盈亏，自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。 代理商 代理商是指在商品流转过程中，不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险，只是组织买卖直接成交，借此赚取佣金或手续费。; ;分销渠道与营销渠道;在西藏那曲，地上除了牛粪，就是娃哈哈的瓶子。;;分销渠道的推动策略;推的策略 厂家的奖励和促销计划(不定时而且时间周期短) 1. 为了促使渠道进货或者压货 为了把产品从经销商流到最终用户 为了扩大市场份额及品牌影响力 最终的目的就是激发渠道以最快的速度去------销售;分销渠道的推动策略;分销渠道的拉引策略;拉的策略 厂家的行销及市场计划(一个长期而又艰巨的任务) 1. 创造用户总所周知的产品和强大的品牌影响 2. 使用户对我们的产品产生浓厚的兴趣 3. 创造用户对产品的要求和希望 最终的结果还是让用户以最快的速度去----消费;在下列情况下，应采用拉引策略： 产品市场上的便利品，产品差异化不大， 企业拥有充分的资金，有力量支持广告促销等， 企业的产品的销售对象比较广泛， 或是新产品初次上市，需要扩大知名度。 ;巨人脑白金： 先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，“经销商就会找我们。”此时，史玉柱坚决要求让手下坚持现钱提货。;推动策略 OR 拉引策略;;;网络营销;;韩都创始人赵迎光去和麦考林的顾备春见面，就展开了和麦考林的合作，当时也没有一个部门可以接纳麦考林这个平台。我就带着做做，因为后来做???还不错，就考虑单独拉出一个分销部来做，后来就直接变成分销部了 2013年分销部有120人，占韩都总销量的40%以上 基本上我们上一个平台，就直接能撑起这个类目来，因为我们的SKU有2000多、3000多 唯品会占第一，然后是B2C第二，然后就是V+、京东，还有一号店、当当 唯品会我们现在就五个人在做嘛，一年回款一个多亿;谢谢观看！