售楼部规制度.doc1.docVIP

售楼部规章制度 为达到并保持工作高效率和优质服务，除销售人员守则外，特针对售楼部的具体情况，另行特定销售人员行为准则如下： 　　（一）行政管理 　　1.严格执行行政部门制定的案场考勤制度，不得弄虚作假。每天早晨9：00必须到达案场，做好各项准备工作。白班按 9：00—12：00、? 13：00—18：00 准时考勤。9：00召开晨会，17: 30开晚会。需要加班时公司另作安排。违者罚款5元。 　　2.案场人员吃早饭必须在9：00前结束，如果发现9：00后吃早饭者，罚5元。 　　3.早上9：00点考勤前，所有人员应着制服，仪容仪表未达规定者（如头发凌乱，男性不戴领带、不剃胡须，女性不施淡妆等），罚5元。 　　4.严格遵守请假制度。事假必须提前一天通案场经理，申请手续齐全，否则一律以旷工论处，违者罚款50元。对于一般情况将不予批准。 　　5.病假：必须立即通知案场经理，事后出具病假卡、病假单，否则按事假后旷工处理。 　　6.工作期间外出：必须得到案场经理的同意，未经同意私自外出者，罚10元，并以旷工论处。 　　7.前台内吃饭及零食者，罚10元。 　　8.销售人员在上班期间私自使用电脑做与工作无关的事，罚10元。 　　10.销售人员不得在前台及销售区内抽烟，与客户应酬除外，但不能主动发香烟于客户，违者抽一根烟，罚5元。 　　11.接待完毕后，必须及时清理销售桌和桌椅归位，违者罚5元。 　　12.前台内只允许放销售夹、计算器、电话，其余物品一律不准摆放，违者罚5元。销售夹不得随意摆放,违者罚10元。 　　13.案场的一次性杯子仅供客户使用。 14.故意破坏公物者，罚20元，并实行双倍赔偿。不小心损坏者恢复原状。 15.空白预售合同，由案场经理保管，需要时签约时领取即可。　　 　　16.销售人员陪同客户去工地看房必需带安全帽，因自身原因导致事故的由个人负责。 　　17.办公用品实行一次性发放，并签字领取，丢失后将不再补发自行解决，如计算器等应照价赔偿。 　　18.销售人员应服从管理部门安排的各项合理任务，若不尊重管理人员，罚50元。 　 19.案场不得高声喧哗或与同事打闹，保持适度的背景音乐（不影响交谈），违者罚10元。 　　20.人员下班前应保持案场整洁，将所有门窗、灯光、电器设备关闭，违者罚10元。 　　21.所有案场人员休息日要保持手机24小时开机状态，手机关机者或故意不接者罚款50元／次。 　　（二）业务管理 1.每天的来电来客应做详细的记录，案场经理有权做不定期检查，如不做见客笔记的罚款20元。　　 　 2.电话铃声响3声以上无人接听，前台的销售人员罚款5元/人。 　　3.在现场接待中，每次应询问客户“以前与哪位销售人员联系过没有?”否则罚10元/次。 　　4.对客户态度冷淡或态度恶劣，违者罚款50元/次。 　　5.对首次来访客户，每个销售人员必须进行整体的销讲（环境、产品篇），否则罚20元/次。 　　6.销售人员私自给客户折扣，违者罚整套业绩奖金，并酌情给予处分。 　　7.销售人员不经案场经理的同意，随意翻看案场经理的资料，进入财务室，罚10元。 　　8.案场的销控应由案场经理执掌，特殊原因应指定主管执掌，如销售人员随意翻看，违者罚10元。 9.认真执行销售流程，做到手续完备，资料齐全，签约准确、无差错。　　 10.客户交大订金或房款（包括首期款）时，必须由销售人员带客户到财务室交款，否则罚20元。 　　11.销售人员必须严于律己，不断提高业务能力，有问题多请教、多讨论，如遇特别事宜不得擅自作主，必须汇报上级主管，以便合理解决。违者罚50元。 　 12.销售人员业绩有争议，自行协商，协商不成可找主管、案场经理、总监协调。绝对禁止发生争吵，违者根据情节给予处分。 　　13.恶意争抢客户，警告处分一次，严重者处以50元的罚款。 14.当月违反规章制度，罚款累计达5次者，自动转为口头警告一次。 15.接待客户按早上的签到顺序一次轮流接待，不主动接待的视为放弃本次接待机会，不予补接客户，因公务轮空的可以补接一组客户。 16.客户进入售楼部没有指名要求某人接待的正常接待，中途提到某人时还按第一接待来走。 17.优惠点位的权力只有案场经理有权力给予客户额外的优惠，其余任何人没有权力给客户优惠。 18.有事必须与甲方的负责人沟通时也必须是案场经理亲自沟通，案场经理不在现场时需要沟通的可有现场主管来沟通。其余工作人员不得擅自和甲方的负责人进行业务上的沟通。 19:正常休假必须在前一天告知案场经理并且征得同意才可以正常的轮休。未经同意擅自休假的按旷工处理并处以20元的罚款。 20：销售人员在接待客户时没有本人的要求其他同事不得擅自去帮忙，如有违反处以10元的罚款。 21：不得将甲方负责人的电话公示在销售现场。 　　22.不得私拿客户回