“隽城》项目推广思路.doc

PAGE  PAGE 14 “隽城”项目推广思路 一、推广思路： 为打响“隽城”知名度，同时提高”隽御地产”的品牌知名度及建立市场美誉度，通过合适的传播渠道，将卖点及概念准确的传达给目标消费者，并引起消费者的共鸣，使产品获得持续热销。 在项目推广问题上考虑用“阶段性推广”的手法进行动作。“阶段性推广”即是针对项目处于不同阶段采用不同推广渠道及推广主题。 在推广的工作中必须完成以下几点： 在06年4月开放售楼处，做好售楼处周边景观，同时开放样板间为预售做好准备； 在06年6-7月做好一期的小型高尔夫球场，将社区第一亮点展示出来，同时建完社区公交车场并与公交公司协调至少开通一条社区通往市中心的公交车； 在06年9月前将湖景建设完成，同时完成湖边的会所、以及先期推出的别墅社区，做出别墅样板社区； 在07年交房前社区配套小学，至少一栋教学楼主体结构封顶涂装外立面。 在推广中做出以上几点的原因在于： 1、郊区大盘营销中先将景观完成，给购房者已直观的感性认识，体验未来的社区生活氛围。 2、郊区大盘营销的另一个必要因素是必须有完善的生活配套，因此在操作中本项目需先做配套，以完善的生活配套打消购房者的后顾之忧，给购房者以足够的购买信心。 3、体现集团的开发实力及决心（在没有现在的项目可参考的情况下） 二、阶段性策略： 2.1项目的筹备期，05.12-06.4 推广目的： 树立“隽御地产”品牌形象、武进湖塘片区未来大都会生活的打造、在常州开创“隽城”大盘形象，使常州消费者都知道“隽城”项目。 推广手法： 首先户外广告展示“隽御地产”企业形象，随后通过新闻发布会、高峰论坛等进行前期造势，配合常州市政府打造“金南翼”的大趋势根据《武进区发展战略规划》、《武进区中心区概念性规划》及《武进区乡镇协调规划》等三大规划，未来武进将成为常州的生态居住区、观光休闲区。借势炒作“湖溏新生活区”、“新都市核心”的概念。随着武进的片区升温，跟进介绍“隽城”的规划理念、新生活概念、通过312国道南移、南北道路 城市轻轨的规划体现未来的交通便利，南田公园、淹城遗址体现生态观光生活区，大学城的教育氛围体现教育配套，未来我司兴建的武进最大的大型体验式购物中心“南田都会广场”距离社区仅800m，并于2007年首期入住时同时开业，未来购物、娱乐、生活非常便利，项目地处未来行政经济中心的核心区，体现新都市中心的炒作来体现项目的大都会生活；同时做足内涵，新型建筑材料的应用、社区太阳能路灯、社区中水处理系统降低能耗减少未来居住成本，加之组团健身场所的配套、社区教育的配套、极高的绿化率、超低的建筑密度体现健康生态、人文理念，窗磁门磁报警系统、燃气泄漏报警系统、IC门禁系统、IC电梯身份识别系统打造科技生活理念。以此支撑诠释“苏南生活新定义”的项目主题。使项目“生态、健康、亲水、科技、人文”的概念在消费者心中树立良好的形象，通过“健康、生态、科技、居住”等卖点的炒做引起消费者对我司“隽城”项目的兴趣和关注。以达到储备客群的目地。 媒介包装方式： 前期广告媒体安排以户外媒体（包含公交车广告）为主，拟在常武地区总共树立大小户外广告14处，在武进地区、各镇交通要道、常州市中心均设户外广告，以期达到视觉的冲击与延继。企业形象广告首先登场，通过户外广告的发布打造“隽御地产”品牌形象，穿梭于城市核心的公交线路的公交车体广告发布使“隽御地产”的企业品牌曝光频率极高，品牌效应深入人心。售楼处的搭建，样板房的建设，园林景观的营造为项目的通过做好准备，因此，前期品牌营销期户外路牌的发布以及工地围墙广告的制作等等，占据了推广工作的主要内容。 筹备期的推广内容辅以公关活动（新闻发布会、健康居所的高峰论坛『包括生态主题、健康主题、科技新生活主题三大主题』）、新闻报道、软性文章做穿插配合。通过户外大形象的展开，加之公关活动、新闻报道、软性文章（如：1、未来都市新核心2、住在湖溏住进观光生活区3、改变生活的品质——著名建筑师眼中的隽城4、居住的最高境界——设计师谈隽城5、节能的房子开创生活新标准6、15年不落后的智能化生活——专家谈隽城的科技住宅等）对武进、湖塘片区以及项目产品炒做，同时树立“隽御”的品牌形象，主要介绍开发理念及未来公司发展目标，社区的优势等。以达到产品受众从公司实力、片区的感知到项目的品质提升的目的。 1、户外广告、围档、征名活动等动作让受众关注本案，一定程度上宣传产品形象和提高品牌知名度。 2、通过对武进区域的炒作，强调湖塘区域适合人居的大环境。 3、港资上市公司背景作为卖点，提高公司知名度，加深受众客户对