“服装市场营销”项目2任务3.pptVIP

书名：服装市场营销 作者：陈伟杰 出版社：世界图书出版广东有限公司 书号：ISBN 978-7-5100-4162-4 如需全书ppt格式课件请联系: 020605（分机） QQ:641197397 制作方： ;任务三　确定目标市场;1.细分服装市场 2.选择目标市场 3.确定市场定位;　　美国营销学家菲利浦?科特勒提出了市场目标定位理论（STP理论），该理论是现代市场营销理论的核心，能够有效地帮助企业确定目标市场。 　　STP理论将确定目标市场的过程分为3个阶段：市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）。;步骤一　细分服装市场　 ;1.了解市场细分的作用;2.明确市场细分的标准;市场细分依据;年龄层;3.选择市场细分的方法;　　单一因素法 　　即根据影响消费需求的某一种因素对市场进行细分，如： 　　按年龄细分：童装、少年装、青年装、中年装、中老年装、老年装； ???　按气候细分：春装、夏装、秋装、冬装。;　　综合因素法 　　即根据影响消费者需求的两个或两个因素进行市场细分。例如，服装市场的消费者既有女性，又有男性，而其年龄层次有儿童、青年、中年、老年之分，消费水平有高、中、低之别，因此，服装市场在仅仅考虑这3种因素的基础上就需要进行进一步的细分。;步骤一　细分服装市场　 ;步骤二　选