3.房地产市场调查和市场分析.ppt

第三章 房地产市场调查与市场分析;【教学目的】;【重点难点】;第一节 房地产市场调查;一、房地产市场调查概述;2、房地产市场调查的意义;3、房地产市场调查的类型;二、房地产市场调查的内容;2、技术发展调查 ;3、房地产需求调查⑴区位选择;⑵户型、面积;⑶价格;⑷其他;4、消费者调查;5、竞争项目调查;6、市场营销策略调查;三、房地产市场调查的步骤;四、对市场调查的分析与评估;第二节 房地产市场预测概述;一、房地产市场预测概念;二、房地产市场预测意义;三、房地产市场预测限制;;四、房地产市场预测的种类;2、按时间长短;;;3、按市场性质分;五、房地产市场预测的内容;2、政府政策预测;3、需求预测;4、产品生命周期;5、价格预测;6、供给预测;六、房地产市场预测方法;2、定量分析：数学模型;第三节 市场细分与目标市场的选择;一、房地产市场细分;⑵要点;⑶前提条件;2、??场细分的原则;3、房地产市场细分的依据;;;⑵人口因素;⑶行为因素;4、房地产市场细分的程序;二、房地产目标市场选择;2、房地产目标市场选择条件;3、目标市场的选择模式;三、房地产市场定位;1、房地产市场定位的概念;2、定位程序;;;;3、定位原则;;;;;4、获取竞争优势的市场定位;第四节 房地产市场竞争者分析;一、识别竞争者;2、竞争者的差异性;3、企业竞争者;4、项目竞争者;二、确认竞争者目标;三、确认竞争者的战略;2、一体化发展战略;3、多元化发展战略;四、评价竞争者的优势、劣势;2、项目优劣势;3、价格优劣势;五、估计竞争者反映模式;六、选择对策;第五节 房地产购买行为分析;一、消费者投资行为模式;１、刺激：;２、消费者特征和购买决策过程;３、消费者反映;二、影响消费者购买行为的因素;2、社会因素;3、个人因素;4、心理因素;;;三、消费者投资决策过程;2、收集信息;3、比较评价;4、购买决策;5、购后感受