如何跑业务来获得订单.doc

怎样跑业务来获得订单? [标签：  HYPERLINK /wiki/k-%BD%D3%B5%A5_n-y.html \o 接单 接单  HYPERLINK /wiki/k-%CF%FA%CA%DB_n-y.html \o 销售 销售] 我原来是厂里仓库保管员，可是前几天厂里竟然叫我去跑变压器的业务，可是我从来没有做过这个行业，根本不知道怎么做，领导又不讲怎么去跑，原有的业务员也都在外面无非恨他们沟通，请问是不是和以前那样要到全国各地的跑？各位朋友可否帮帮忙？ 提问者： HYPERLINK /user/kjr1213/answer.html \o kjr1213 kjr1213 浏览次数：490 提问时间：2009-09-19 11:12 等级： 排长 (二级) 回答的其他贡献者：  HYPERLINK /user/huayongdaoju/answer.html \o 历峰刀具 历峰刀具…  HYPERLINK /user/qiupy1212/answer.html \o 诚信烫画 诚信烫画…  HYPERLINK /doc/history/list.html?did=2343515  　　1.会哭的孩子有奶吃。很多 HYPERLINK /wiki/k-%D2%B5%CE%F1%D4%B1_n-y.html \t _blank 业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？ 　　2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做 HYPERLINK /selloffer/k-%B6%FA%BB%FA_n-y.html \t _blank 耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。 　　3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 　　4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有 HYPERLINK /wiki/k-%B1%A8%BC%DB_n-y.html \t _blank 报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。 　　5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。 　　6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。 　　我们要不断的给他们打 HYPERLINK /wiki/k-%B5%E7%BB%B0_n-y.html \t _blank 电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。 　　采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。2关于细心有两点： 　　对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意，如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金，他肯定会赖帐，如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好，你就可以作相应的对策去应付他。如果