教学日历版(大科院)10商务谈判.docVIP

大 连 科 技 学 院 教 学 日 历 大 连 科 技 学 院 教 学 日 历 20 12 ～2013 学年 第 1 学期 教 学 单 位 管理工程系 课 程 名 称 商务谈判 课 程 编 号 020313 学 时 32 学 分 2 适 用 专 业 市场营销 工商管理 年 级 09、10 授 课 教 师 李逊 职 称 讲师 大连科技学院教务处制 编 写 说 明 1、教学日历是教师教学的基本文件之一。授课教师应根据本课程教学大纲和教案认真编写教学日历。 2、教学日历要按统一格式（可附页填写）打印成册。 3、教学日历要通过教研室主任和系（部）主任审查签批后方可投入使用。 4、每学期开学（或开课）第一周，签批后的教学日历一式四份分别由教学质量管理办公室、系（部）、教研室和授课教师留存。 5、教学日历要长期保存备查。 辅导教师（助教） 实验（实践）教学 指 导 教 师学 时 计 划总 学 时理论学时多媒体教学 学时习题课 学时上机学时实验学时323232使 用 教 材名 称出 版 社出版时间获奖情况《商务谈判学》高等教育出版社2009参 考 书 目国际商务谈判 机械工业出版社 2009商务谈判清华大学出版社2005辩论技巧中国国际广播出版社1990商务谈判新论中国财政经济出版社2005教 学 要 求以讲授基本知识点,基本理论,基本技能为主,辅以案例讨论以加深对理论的 理解. （2）要求学生在全面、系统教学的基础上掌握基本理论、基本知识、基本方法。 （3）掌握广告策划与管理实践的方法和程序，能够运用所学原理进行案例分析。 （4）了解商务谈判的基本方法和其理论的发展和趋势。并将课程内容同国内外现实经济生活联系起来，进行对照分析，从而增强感性认识，更深刻地领会教材内容 教 学 目 的本课程的教学目的是使学生比较全面、系统地掌握商务谈判的基本理论、基本知识和基本方法，在学生头脑中形成深刻的商务谈判的观念。同时，使学生初步具有分析和评判商务谈判的能力，在面对相关谈判问题时能具有明晰的分析思路，并能给出适合实际情况的简单策略。为以后学习其他后续课程打下基础。考核方式闭卷成绩计算方法平时30% 考试70%课时 安排从第 1 周 至 第 9 周星期一 ／ 1、2 节星期四 ／5、6节星期／ 节星期 ／ 一 节 教室/机房教室/机房教室/机房 教室/机房周次课次教学方式教学内容学习重点及要求备 注 (作业)一第 一 次 讲授 第一章：商务谈判概述 第一节 商务谈判的含义 第二节 商务谈判的发展及功能 第三节 商务谈判的类型与内容 通过学习，要求掌握商务谈判的内涵及外延，商务谈判的类型与内容。了解商务谈判的发展及功能。  一第二次讲授 并总结第四节 商务谈判的程序与模式 第五节 商务谈判学的研究内容及方法熟悉商务谈判的程序与模式，了解商务谈判学的研究内容及方法。 二 第 三 次 讲授 讨论第二章：商务谈判理念 第一节 商务谈判的理论基础 第二节：商务谈判的基本理念 通过本次课程的讲授，要求学生掌握和理解商务谈判的理论基础，了解商务谈判的实质。 二第四次讲授 第二节 商务谈判的基本理念 第三节 商务谈判的基本原则 明确商务谈判的双赢理念及其意义，熟悉商务谈判的基本原则。联想收购IBM的PC业务谈判 三第五次讲授 案例分析第三章 商务谈判张略规划 第一节：商务谈判调研 第二节、商务谈判战略 通过本次课程的学习，要求学生理解确定谈判对象的思路与方法，了解商务谈判环境调研的思路与内容。明确商务谈判战略的影响因素。 三第六次 讲授 互动第二节、商务谈判战略 第三节：商务谈判计划 掌握商务谈判战略目标的层次性，以及战略学则和其运用，掌握商务谈判计划的制定和谈判方案的设计。日本与澳大利亚的煤铁谈判 四 第七次 讲授 第四章 开局谈判 第一节 开局谈判及其影响因素 了解开局谈判的意义及其影响因素，了解开局谈判的主要工作四第八次 讲授 互动第二节 开局谈判的主要内容