云锡项目_太平个案研究.ppt

云锡项目-太平个案研究;市场产品供应特征;产品类型特征 ;户型面积特征 ;价格特征;市场去化特征 ;安宁太平镇主要在售楼盘（普通住宅）信息一览表;在售项目个案研究;;项目名称 ;期次;万辉星城一期1次开盘推出联排143套、独栋别墅41套，2次开盘，推出双拼、联排别墅共312套。;万辉星城三期开盘推出推出1023套房源，其中别墅158套，洋房865套。;项目规划合理利用资源，弥补自身的一些缺陷，在细节上处理较好，有人情味，为项目的销售带来有利因素，也为后期开发提供基础。;别墅、洋房、小高层，这是目前万辉星城在售产品。别墅主要有独栋、联排、合院等。其中合院别墅较有特色。洋房主要为退台式洋房，临街退台洋房一层为商业。公寓面积从69平米的一居室到145平米的四居室；洋房面积在86平米至138平米之间；别墅面积在158平米到400平米之间。;传统的三合院;产品没变，定位没变，客户做了主次调整，价格发生了一定额度的调整。市场原因促使价格下调，客户的转变主要在于营销上的把控。;项目要素;;;项目依水而建，分为两个部分。东面为部分别墅区和各种配套设施区域；西面为别墅、多层、小高层及高层（根据市场情况可能改建）； 从采光及景观来看，别墅、多层、小高层等都可以得到有效利用，但也因此别墅区景观没有得到有效利用，别墅产品的档次得不到提高； 项目规划的三个分区之间相隔太远，配套无法最有效的得到共享。;别墅区规划较差，成排规划，降低产品档次，产品自身装修奢华但面积规划较小，档次较差。;本案别墅分为亲水别墅和山地别墅两区，其中以联排为主力别墅类型，占别墅总量的64%。;由于位置偏远，交通不便通，规划存在瑕疵，项目的价格与最初的预计有一定差距，目前是太平镇价格较低的中高档楼盘。;客户群分析;*;;项目名称 ;期数;云报记者村别墅部分主要由报业集团团购，由于有报业的优势媒体资源，所以其一度是区域内推广力度最大的项目。;产品规划分析;别墅团购房源为主，高层产品从一次开盘到二次开盘历时9个月，价格涨幅不到200元/ ㎡，区域内高层产品抗性依然存在。;项目要素