动感地带统1资费案体系规划.pptVIP

动感地带统一资费营销案体系规划;一;数据来源：一级经营分析系统;数据来源：一级经营分析系统;数据来源：一级经营分析系统;数据来源：一级经营分析系统;月份;第一：动感地带纯度问题 动感地带原定的纯净用户群是15-25岁人群，因为这个年龄段的人最具尝试新鲜事物的活力，是推动数据业务消费的主力军之一，也是在未来客户终身价值方面最有发展潜力的客户群体； 由于竞争对手的低价策略，动感地带也不得不在某些地区降低语音价格应对，降价使得动感地带对价格敏感的低收入人群的吸引力增强，从而吸引了不少非纯净用户的低收入人群加入。这直接影响到了动感地带品牌纯度和品牌定位，最终可能威胁到动感地带已经建立起来的领导地位。 第二：新资费开发问题 目前用户虽然认同动感地带年轻、时尚、好玩的形象，却不能享受到实实在在的好处，这造成品牌忠诚度的基础比较脆弱； 同时，由于竞争对手刻意模仿动感地带的市场传播策略，为了获得更高的溢价能力，避免陷入价格战，动感地带必须依靠特权新产品来增强用户的归属感，因此“特权”产品的开发已经成为动感地带继续发展的最关键挑战和机遇。;统一规划动感地带资费营销案的目的 ;一;设计理念：前言 ;根据已确定的品牌特性，制订不同品牌的资费线或是具体的价格方案。 ;动感地带的品牌特性如下： 动感地带品牌定位于中国15-25岁青年人群； 动感地带品牌调性为“时尚、好玩、探索”； 动感地带的阶段任务为“打造年轻人的生活自治区”； 在资费营销案对品牌的支撑方面，应有以下三个要点： 资费水平适中、新业务消费承诺：总体资费水平应适应年轻群体消费能力和消费习惯，应以新业务包+语音资费模式为主，新业务包门槛不低于15元； 新业务成为资费卖点和区隔：资费营销案应以丰富的新业务选择、新业务包优惠、新业务抢先体验为主卖点，并通过必选的重点新业务进一步划分动感地带目标客户中的细分群族。 语音低单价不成为资费主卖点：动感地带语音资费应简单清晰，尽量保持一致。语音资费水平应与神州行持平，不得以语音资费为动感地带资费的主要卖点或区隔条件。 ;用量越大越优惠 在网越长越优惠 承诺越多越优惠 ;“全球通”总体消费高门槛，折算后语音价格水平最低；“神州行”和“动感地带”语音价格水平一致； “动感地带”新业务消费承诺，折算后新业务价格水平最低；“神州行”和“全球通”新业务价格水平一致； ;现状梳理;语音资费套餐内的主要内容;套餐内的主要优惠（卖点）;套餐的资费组合形式（资费结构）;常见命名;现状梳理;案例借鉴;美国的市场发展方向;Sprint Nextel;Sprint Nextel音乐服务;Sprint Nextel的客户品牌：Boost Mobile;Sprint Nextel的客户品牌：Virgin Mobile;韩国SK电信的客户品牌分类;语音;韩国SK电信的增值服务品牌分类;MelOn 是需用户定制的收费服务，用户可以通过手机、电脑和MP3 播放器下载和播放音乐文件;SK电讯根据用户的使用习惯与特点等多种因素，设计出最符合用户需求的语音资费套餐，分为一般资费套餐与可选资费套餐两大类;对韩国SK电信的说明;案例借鉴;可能的纬度 年龄 性别（没有相应产品，暂不考虑） 兴趣爱好（客户需求） 社会属性：工作/学生 从两个角度考虑选择什么纬度 是否有聚类统计特征 是否适合我们设计资费的需要（是否可以操作）;年龄难以成为客户细分依据;兴趣爱好能很好支持客户细分;社会属性难以成为客户细分依据;小结;;打造年轻人生活自治区;统一规划;资费名称;动感地带统一资费线规划要点及思路;案例借鉴;子资费案;动感地带统一资费营销案详细说明（一）;动感地带统一资费营销案详细说明（二）;几项重点原则;“动感地带音乐套餐”的资费框架;一;音乐套餐;推进品牌定价、制订清晰的品牌资费体系;相关要求;Thank You