园艺产品营销策略和选择.pptVIP

第六章 园艺产品营销策略及选择;第六章 园艺产品营销策略及选择;学习目标;第一节 园艺产品的产品策略;;;;;;（三）提高园艺产品品质的措施 从源头抓起，“产”、“运”、“销”三个环节紧密联系，缺一不可。 首先，生产选育优良的品种 第一，满足生产者对产品品质的需要，抗性强、耐储性好、采收易等 第二，满足消费者对产品品质的需要，感官性状好、营养价值高、口感风味佳等 第三，满足中间商的质量标准，包装精美、产品处于成长期成熟期、产品价格适应多层次需求 其次，园艺产品在销售中要选择灵活的流通方式，通畅的流通渠道，便捷的交通工具和科学的运输路线。 最后，要根据园艺产品的特性选择存放采收后园艺产品的地点和空间。温度、湿度控制在有利于保鲜、储存范围内。 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第二节 园艺产品市场竞争与定价策略;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;（二）促销的作用与原则 1、沟通信息，消除生产经营者和消费者之间的时空矛盾 果品生产地域特征明显，往往生产者找不到销路，中间商和消费者找不到供应商，沟通不畅。 2、刺激需求，开拓市场，扩大销售 有效的促销活动不仅可以诱导激发需求，而且在一定条件下可以创造需求。 3、有助于突出园艺产品生产经营者的特色和产品特色，稳定顾客 通过有效的促销活动，可以树立良好的企业形象，突出自身的经营特点和园艺产品特点，购买本企业产品可以给中间商或消费者带来的特殊利益，扩大知名度，从而使顾客对本企业及本企业产品产生青睐，坚定重复购买本企业产品的信心。;;;;;;;;;;;（一）促销组合策略的种类 企业在制定促销策略时，应综合考虑不同园艺商品的特点、营销目标、企业内部条件、外部市场环境、消费者需求等因素进行选择和组合。 1、推式策略 利用人员推销活动，采取主动、直接的方式，由企业推销人员通过一定的渠道，将商品推荐给购买者。 2、拉式推销 通过宣传把产品信息介绍给目标市场的中间商或消费，使之对本企业的园艺商品产生购买欲望的一种促销策略。广告和营业推广。 3、推拉结合策略 ;;;第五节 园艺产品营销组合战略;;;;;;;;;;;;