如何做大做强营销团队_.pptVIP

如何做大做强营销团队; ;增员的目标市场 缘故市场 转介绍市场 陌生市场 随机市场;增员面谈的方法 未来前景描绘法 工作环境比较法 家庭收入分析法 ;增员拒绝问题处理;增员的几点建议; 要建立高中低层次化增员模式，为团队的长期发展奠定坚实基础。 ;【抛砖引玉法】 是寿险增员最成功的方法。 ;先量后质 切不可先质后量。;增员和业务一样有概率， 不是谈一个成功一个。 ;记住增前三个很难 一旦突破将事半功倍;意愿永远大于技能 只要想做就是成功的一半。 ;【增员靠风气 保费靠士气】 先队伍后业务。 ;增员的盲区;留 员 篇;新人的优点;新人的缺点;新人经营七步曲; 随时随地将吸收优秀人力资源是为第一要务。 永远记住：用到好人能让好事很快发生。 你增员的最佳来源，就是你自己的人脉、保单保户以及成功??务人员的推荐。 ; 帮助业务人员让他们了解自己的潜力，并提升对自我的期待，激发组员晋升欲望。 ; 每个人都需要一连串的成功，因为“信心”必须要来自本身拥有成功的经验。 ; 当你发现有一位同仁正处于低潮，那么最好的办法就是你以陪访的方式，来帮助他达到较好的销售成果。 ;不要让工作复杂化，避免官僚或公式化。 你的职权： （1）增员新的业务人员 （2）联合作业时，协助新业务人员完成交易，并监督他们是否从销售现场习得应有的技巧 （3）激励新人朝向自我发展的目标迈进，以便让他们能够达到更高的业绩标准 ;让所有人的思想和你保持一致，增加凝聚力 用爱心 关心 热心去感染团队，营造感恩文化 ;;多听 多问 多鼓励 少批评 懂得成人引导的方法。 团队之间树立比 学 赶 帮 超的浓烈氛围。 个性问题个性解决，共性问题共性解决。 引导伙伴形成良好的工作习惯，从头抓起，为今后团队经营打下基础。 别忘了增加伙伴的展业技能，增强从业信心。;;;让所有伙伴收入提高是主管的责职。 让每个伙伴明白【简单的事重复做 重复的事坚持做】是寿险经营永恒不变得真理 始终积极，抵制消极，做团队的魂。;;新增做大 留员做强;相信你的领导相信在这里一定会成功相信可以成就梦想相信跟着你就是一种骄傲 一种幸福;谢 谢 ！