黔南移动双节整合营销传播方案题库.pptxVIP

;目录;双节市场状况;竞争对手分析;双节活动总结与启示;目录;营销目标（2011年11月1日-2012年5月15日）;指标分解（2011年11月1日-2012年5月15日）;附：县公司新增指标分解办法;营销策略;营销思路;;（一）客户保有：中高端客户存费送费;本活动限黔南移动全球通客户办理； 参与本活动的客户须实名登记资料，并开通亲友网和家庭账户； 预存话费在每月10日左右返还到家庭账户，话费有效期2年； 全球通客户可在本活动承诺档次以上进行套餐转换，不可转换为神州行、动感地带资费； 赠送话费不能用于手机投注、电子购物及SP费用等代收费用，不能抵扣往月欠费，不能用于国际及港澳台地区漫游使用； 活动期间办理该业务的客户不允许办理个人账户销户、过户； 客户如在活动期间注销亲友网和家庭账户，未返还的预存话费将不再返还； 之前已参加话费赠送、手机优惠、实物促销、账务优惠等优惠活动且未到期的客户参与； 本活动时，赠送话费立即到账，预存话费需从之前优惠活动到期后开始返还； 客户参加了承诺最低消费送话费、承诺最低消费送礼品活动，则不能参加本活动； 本活动办理后不予取消。;（一）客户保有：老客户存费送费;子活动1：客户从以下业务中选择一项数据业务享受优惠;2.子活动2：客户必须参加完子活动1（即任意办理一项新业务）才能参加预存话费送话费活动。;（一）客户保有：预存话费送礼品;1.城市市场开展：预存话费送话费或电费卡;2. 农村市场开展：两个活动;（二）客户发展：新入网促销活动;补充：都匀、独山、荔波公司按以下方案执行;（二）客户发展：爱乡优惠包推广;（三）终端销售：购机送话费活动;营销活动内容：;（四）家庭市场：爱家/享家套餐客户存费优惠活动;活动说明： 该活动不同子项每客户只能参与一次，参与该活动与其他活动不互斥。（其他优惠活动做特殊限制的除外） 第一次划拨的赠送话费立即划拨，以后每月的话费月底划拨。 赠送的话费不参与积分/福分回馈。 仅限爱家套餐和享家套餐客户办理。;（四）家庭市场：亲友网推广;;目录;传播主题;分市场双节传播主题;传播思路;传播规划;;县公司（及片区）工作安排;一、州公司媒体投放规划;;州公司：报纸广告;州公司：电视媒体;电视媒体投放排期表;州公司：户外媒体;传播时间： 2011年12月1日——2012年2月29日 传播思路：在各自办厅以及代办厅以统一传播主题视觉，整合双节期间各营销活动营销节日营销氛围，吸引用户入厅了解活动，促使客户参与。 传播物料： 空白海报、吊旗、箭头指示牌、自助终端包装、椅贴、心机价格牌、24小时自助终端温馨提示贴、心机销售区吊旗、营业厅横幅、心机售卖柜台包装、营业厅宣传栏包装、x展架 传播要求： 自办营业厅、合作厅由州公司按照以上物料进行包装；其他类型的营业厅由县公司负责包装；所有厅的手机销售柜均由分公司自行负责包装。;自办厅包装思路;代办点;农村代办点：各村镇代办点作为农村市场一线的接触渠道，需与整体双节营销宣传包装统一。包括入口处、业务办理柜台、终端售卖区等区域。;;二、县公司媒体投放规划;户外媒体租赁与投放要求;必投媒体;投放思路：都匀、独山、龙里、贵定有火车站和汽车站资源必须投放火车站、汽车站广告资源。其他只有汽车站资源的县公司必须投放汽车站或周边广告资源。 可选资源：候车厅电视广告、周边户外广告、灯箱广告、夹片海报广告 位置要求：户外或灯箱、海报应选取视野较好人流量较大的点位进行投放 投放时间：2011年12月至2012年2月 投放内容： 电视：双节促销flash 其他：入网促销+爱乡优惠卡+亲友网+购机 投放规划：待定;县公司：公交站台广告（可选）;县公司：马路广告（可选）;投放思路：有公交车车身广告资源的县公司可选作公交车车身广告。 投放时间：2011年12月-2012年2月 投放内容： 入网优惠 终端促销 存费送费 家庭产品 亲友网 投放规划：待定;投放思路：有LED屏幕资源条件的县公司可选择在广场、商业区、火车站、汽车站LED屏幕循环投放营销活动flash广告片 投放时间：2011年12月-2012年2月 晚间17：00-20：00 周六、日及法定节假日全天 投放内容：双节促销flash;投放思路：各县公司在农村市场必须投放墙体广告，每村至少1块。（确实没有墙体广告资源要求的可放宽） 投放时间：2011年12月-2012年5月 投放内容：入网活动、终端活动、亲友网、爱乡优惠卡、存费送活动 物料设计：以州公司统一下发模板为准，县公司可根据实际情况修改内容。 悬挂位置：街道跨度不小于10米，乡镇街道，人流量较大的路段，要求有良好的可视性和较高的传播效率，最好安置在路口、村口或交叉路口的分岔处。 悬挂要求：两边衬秆，画面平直，不翻转。注意避免因风大等自然因素造成的安全隐患。